Créer son annonce

Annonce gratuite ? pas vraiment…

Leboncoin, SeLoger… ils sont une étape obligée pour l’achat ou la vente d’un logement. Mais comment fonctionnent vraiment ces sites ? Leboncoin, SeLoger, Bien’ici, AVendreALouer… Si vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous les avez surement consulté. « 80 % des acquéreurs potentiels consultent ces portails annonces », affirme Jean-Marc Torollion, président de la FNAIM. Nous vous dévoilons comment ces acteurs majeurs de l’annonce on fait d’un service gratuit pour vous particulier en une gigantesque machine a cash dédié aux professionnels. Deux acteurs ultra-dominants Avec 10,6 millions de consultations uniques par mois pour les annonces immobilières, Leboncoin reste le leader. « L’immobilier est la locomotive du Boncoin », explique Antoine Jouteau, directeur général de cette société qui réalise près de 73 M€ de bénéfices par an ! Dans cette course à l’audience, Leboncoin est suivi de près par SeLoger qui à absorbé le numéro trois du secteur (Logic Immo). Donc, même si nous avons beaucoup d’autres acteurs, le match des petites annonces se limite réellement entre ces deux groupes ! Le vrai client ? C’est surement pas vous mais les pros de l’immobilier Généralement, sur Internet, lorsque c’est gratuit, c’est que vous êtes le produit. Les sites de petites annonces immobilières ne dérogent pas à cette règle. Leurs vrais clients sont les professionnels de l’immobilier : les promoteurs (pour le neuf) ou les agences immobilières (pour l’ancien). A l’inverse de vous, ce sont des clients prêts à mettre beaucoup d’argent pour pouvoir diffuser leurs annonces sur ces portails Internet à très forte audience. « Nous sommes présents sur une dizaine de sites Internet. Cela nous coûte, pour chacun d’entre eux, de 1800 à 5000 euros par mois », explique ainsi Aurélien Barbin, directeur du marketing de Réalités. Mais le jeu en vaut la chandelle. « 70 % de nos contacts viennent de ces portails », détaille ce promoteur basé à Nantes. Du côté des mandataires et agences immobilières, là encore, les budgets consacrés à ces sites sont surprenants. « Une agence immobilière dépense chaque mois environ 700 à 800 euros pour les sites de petites annonces », souligne Jean-Marc Torollion. Car c’est, pour eux, tout bonnement vital. « Nous diffusons 70 % des annonces des professionnels de l’immobilier », relève Antoine Jouteau, le patron du Boncoin. Bref, impossible de ne pas y être présent. Un affichage trompeur des …