Villa T4 piscine & garage

Située sur les hauteurs de Bages à proximité immédiate de Narbonne, Thomas à vendu sans intermédaire cette belle villa 4 ..

400 000€  aucune commission
120m2
3 Chambres
2 Salles de bain

2830 visites virtuelles effectuées

20 000 € de commission économisée

2 VISITES seulement.

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Comment Thomas à vendu sa villa en 2 visites ?

“Laurent a su mettre en valeur notre bien immobilier avec de belles photos 3D. Il s’est également révélé de bon conseil sur le prix de vente et connaît très bien son marché. Nous avons vendu rapidement et au prix. Au début nous avions peur de ne pas être disponible pour effectuer les visites du bien mais grâce au travail de qualification téléphonique, seul des visiteurs intéressés et solvables se sont déplacés et la 2ème visite fut la bonne !”

Thomas
Propriétaire

avis Google

A propos

Suite à un décès, Thomas vient d’hériter de cette villa située sur Bages (11). Ce que beaucoup ignorent; c’est que dans le cadre d’un héritage, vous disposez en France de seulement 6 mois pour payer les droits de succession. Hors Thomas ne dispose pas des fonds immédiatement. Il ne souhaite pas contracter de crédit pour les couvrir. Il se rend donc à l’évidence, il a besoin du fruit de la vente de cette maison pour s’acquitter des taxes.

Hors mauvaise nouvelle, le notaire lui apprend que s’il ne trouve pas  une solution rapidement, l’état va lui appliquer des pénalités de 0,20 % par mois. Et pire, +10 % si son retard dépasse six mois. Ce qui peut très vite devenir confiscatoire. Thomas n’a donc pas le choix. Il a besoin de vendre rapidement de cette maison pour s’acquitter des taxes. Et au meilleur prix, pour réinvestir le capital restant un autre projet sur Montpellier, où il réside.

Ne connaissant rien à l’immobilier, son premier reflex est de contacter deux agents immobilier auquel il donne mandat de vente pour une commission respective de + 6 % et 5 % du prix de vente TTC. Sur une base de 400 000 € net dans sa poche, c’est entre 20 000 € voir 25 000 € qui s’ajoutent sans trop savoir à quoi cela correspond concrètement. Cela fait un prix pour l’acheteur de 425 000 €.

Thomas doute et trouve la maison excessivement chère malgré les discours rassurant. Il a peur qu’a se prix la maison ne trouve pas preneur rapidement et surtout lui ferme une clientèle. Devant l’urgence de la situation et le coût; il décide prendre en main sa vente, d’apprendre et de s’entourer des compétences qui lui manque.

Constat de départ

Cette villa aux portes de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme un vaste terrain dans une commune désirable. Il s’agit d’une première construction de qualité sur 4 faces avec une belle piscine, un grand garage et un jardin arboré. Elle est dans un quartier pavillonnaire calme et sans véritable vis à vis.

Toutefois cette villa a vieilli au même rythme que ses propriétaires. Bien qu’entretenu, cette maison est restée dans son “jus” comme l’on dit. Le temps s’est arrêté dans les années 80’s avec sa cuisine rustique, sa grosse cheminé avec insert bien massive, une tapisserie jaunie,… Bref les goûts des propriétaires ne seront pas forcement ceux des acheteurs. Thomas en a bien conscience, mais il ne peut financièrement engager aucuns travaux de rafraichissement.

Qu'est ce qui a été utile pour Thomas ?

La solution principale a été d’aider Thomas à mettre en place une stratégie de Commercialisation qui apporte visibilité et efficacité pour une vente rapide.

Une estimation juste et objective Pouquoi ?

Si l’on souhaite assurer sa vente, être au juste prix est une nécessité.

Même avec la meilleure des commercialisation, une surestimation peut avoir un impact très négatif entrainant une longue période sans offre puis des baisses répétées.

Avec immoinov, pas de place à l’improvisation. Nous ne prenons pas les biens à vendre en référence mais l’ensemble des biens vendu. C’est informations objectives et indiscutable sont issus de la base de données d’état Patrim.

Sur ces éléments, Thomas décide donc une mise à la vente au prix juste de 400 000 €.

Un shooting photo professionnel Pourquoi ?
IMMOINOV réalise rapidement un shooting photo professionnel afin de valoriser la luminosité, les volumes et les extérieurs. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d’un futur acheteur…

95% des personnes passent seulement 20 secondes à regarder la première photo*

Une visite virtuelle complète à 360° Pourquoi ?

Thomas vis sur Montpellier. Il est prêt a faire 50 min de route pour les visites mais refuse le défilé de curieux et autres “touristes”.

Qualifier les demandes n’est elle pas au final capital pour éviter le défilé ?.

IMMOINOV réalise pour lui une visite virtuelle complète à 360° de la maison intérieur comme extérieur. Car on achète pas seulement une maison mais aussi son environnement.

Pour Thomas, cette pré-visite en ligne est un préalable à toute visite physique.

Un plan et une mise en scène 3D Pourquoi ?

L’une des techniques les plus efficaces pour vendre rapidement la maison de Thomas, c’est d’aider son acheteur à imaginer le potentiel de celle-ci en lui proposant une version emménagé “plus tendance” et un plan.

Ce n’est pas évident, surtout quand on regarde à travers une maison vide ou encombrée de se repérer.

65 % des acheteur déclarent se projeter quand en réalité seule 20 % en sont capable…

Une diffusion sur 38 portails immobilier Pourquoi ?

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Suffit pas d’avoir un bien à vendre, mais faut il le faire savoir. Comment accélérer et élargir la diffusion de votre annonce ? Nul besoin de vitrine.

Avec la multidiffusion, vous gagnez en visibilité et accédez à l’ensemble des portails immobiliers jusqu’à lors réservé aux professionnels. Vous bénéficiez ainsi d’un affichage maximum sur Leboncoin, Google, Facebook Marketplace ou tout autre portail gratuit ou payant, spécialisé ou non comme SELOGER, PROPRIETE FIGARO, …*

L’expertise de votre coach lui permet de vous proposer une diffusion de vos annonces des plus rapides en configurant une passerelle depuis notre site IMMOINOV vers les portails sélectionnés.

*Sous réserve d’avoir souscrit à une diffusion auprès des portails payants.

Pré-sélection des acheteurs Pourquoi ?

Thomas n’avez pas le temps de gérer les contacts. Ne vous inquiétez pas, immoinov peut s’en occuper !

  • Nous nous assurons qu’il ne s’agit pas de professionnels
  • Nous vérifions qu’ils ont bien fait la visite virtuelle
  • Nous leur demandons quel est leur plan de financement

Nous vous transmettons ensuite 100% des contacts avec toutes les informations, vous décidez si vous voulez organiser une visite avec eux. Vous ne perdez pas de temps à répondre aux démarcheurs professionnels, à des escrocs ou à des touristes.

Qu'est-ce qu'a obtenu Thomas ?

Avec une annonce détaillée et objective, une pré-visite en ligne, Thomas s’est épargné beaucoup de visites inutiles et surtout gagné du temps.

Venant de Montpellier, il a bien pris soin d’exiger du client de faire la pré-visite puis les a qualifié au téléphone. Il a ainsi pu échanger avec ses potentiels acheteurs en toute transparence notamment sur ce qu’ils ont vu de la maison, sur le quartier, la localisation, les extérieurs, les avantages et inconvénient de la maison…. Il a demandé directement si son client a bien le budget ou du moins bouclé son plan de financement… Thomas a ainsi réalisé seulement deux visites physique et reçu deux offres dont la dernière au prix.

A titre de comparatif, un des agents immobilier mandaté a réalisé 18 visites (déclaré au propriétaire)  sans aucunes offres pour des honoraires 2,5 fois plus élevé que l’offre FULL souscrite par Thomas. Un agent immobilier ne peut être aussi transparent au risque que le client localise la maison. L’acheteur n’ayant plus qu’a demander les coordonnées au cadastre et donc traiter directement avec le propriétaire sans intermédaire.

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