Suite à un décès, Thomas vient d’hériter de cette villa située sur Bages (11). Ce que beaucoup ignorent; c’est que dans le cadre d’un héritage, vous disposez en France de seulement 6 mois pour payer les droits de succession. Hors Thomas ne dispose pas des fonds immédiatement. Il ne souhaite pas contracter de crédit pour les couvrir. Il se rend donc à l’évidence, il a besoin du fruit de la vente de cette maison pour s’acquitter des taxes.

Hors mauvaise nouvelle, le notaire lui apprend que s’il ne trouve pas  une solution rapidement, l’état va lui appliquer des pénalités de 0,20 % par mois. Et pire, +10 % si son retard dépasse six mois. Ce qui peut très vite devenir confiscatoire. Thomas n’a donc pas le choix. Il a besoin de vendre rapidement de cette maison pour s’acquitter des taxes. Et au meilleur prix, pour réinvestir le capital restant un autre projet sur Montpellier, où il réside.

Ne connaissant rien à l’immobilier, son premier reflex est de contacter deux agents immobilier auquel il donne mandat de vente pour une commission respective de + 6 % et 5 % du prix de vente TTC. Sur une base de 400 000 € net dans sa poche, c’est entre 20 000 € voir 25 000 € qui s’ajoutent sans trop savoir à quoi cela correspond concrètement. Cela fait un prix pour l’acheteur de 425 000 €.

Thomas doute et trouve la maison excessivement chère malgré les discours rassurant. Il a peur qu’a se prix la maison ne trouve pas preneur rapidement et surtout lui ferme une clientèle. Devant l’urgence de la situation et le coût; il décide prendre en main sa vente, d’apprendre et de s’entourer des compétences qui lui manque.

Cette villa aux portes de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme un vaste terrain dans une commune désirable. Il s’agit d’une première construction de qualité sur 4 faces avec une belle piscine, un grand garage et un jardin arboré. Elle est dans un quartier pavillonnaire calme et sans véritable vis à vis.

Toutefois cette villa a vieilli au même rythme que ses propriétaires. Bien qu’entretenu, cette maison est restée dans son “jus” comme l’on dit. Le temps s’est arrêté dans les années 80’s avec sa cuisine rustique, sa grosse cheminé avec insert bien massive, une tapisserie jaunie,… Bref les goûts des propriétaires ne seront pas forcement ceux des acheteurs. Thomas en a bien conscience, mais il ne peut financièrement engager aucuns travaux de rafraichissement.Ce pavillon est situé dans un lotissement, construit à l’époque dans le cadre d’un programme d’accession à la propriété. Il bénéficie d’une bonne localisation à proximité du centre ville et des berges du canal. Le principal handicape à la vente est son environnement. La présence d’une cité “Les peuplier” non loin et le manque d’entretien du lotissement alimente les préjugés des acheteurs potentiels.

La solution principale a été d’aider Thomas à mettre en place une stratégie de Commercialisation qui apporte visibilité et efficacité pour une vente rapide.

Avec une annonce détaillée et objective, une pré-visite en ligne, Thomas s’est épargné beaucoup de visites inutiles et surtout gagné du temps.

Venant de Montpellier, il a bien pris soin d’exiger du client de faire la pré-visite puis les a qualifié au téléphone. Il a ainsi pu échanger avec ses potentiels acheteurs en toute transparence notamment sur ce qu’ils ont vu de la maison, sur le quartier, la localisation, les extérieurs, les avantages et inconvénient de la maison…. Il a demandé directement si son client a bien le budget ou du moins bouclé son plan de financement… Thomas a ainsi réalisé seulement deux visites physique et reçu deux offres dont la dernière au prix.

A titre de comparatif, un des agents immobilier mandaté a réalisé 18 visites (déclaré au propriétaire)  sans aucunes offres pour des honoraires 2,5 fois plus élevé que l’offre FULL souscrite par Thomas. Un agent immobilier ne peut être aussi transparent au risque que le client localise la maison. L’acheteur n’ayant plus qu’a demander les coordonnées au cadastre et donc traiter directement avec le propriétaire sans intermédaire.