T3 avec Terrasse et Parking

Situé sur Narbonne-ouest, quartier Brossolette, Francis et Patricia vous propose à la vente en direct et sans commission, leur appartement ..

110 000€  aucune commission
60m2
2 Chambres
1 Bathroom

3295 visites virtuelles effectuées

10 000 € de commission économisée

8 VISITES seulement.

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Comment Francis et Patricia ont fait la différence en économisant 10 000 € ?


Un projet de vente?

Souhaitez-vous qu’on vous rappelle pour échanger ensemble ?

 

“UNE OFFRE EN MOINS DE 6 JOURS. Société très professionnelle avec une excellente connaissance de la transaction immobilière. Grand savoir faire et accueil chaleureux. Mon appartement issu d’un programme de défiscalisation était en concurrence avec une dizaine de logements identiques en vente au même moment. IMMOINOV a su clairement faire la différence et valoriser mon appartement pour mieux le vendre. Le plan et sur la décoration en 3D a été clairement un levier. Vendu une première fois en moins de 6 jours. Suite au désistement du jeune couple, vendu à nouveau en seulement 39 jours avec efficacité et rapidité.”

Francis et Patricia
Propriétaires

avis Trustpilot

A propos

Habitant la région parisienne, Francis et Patricia ont acheter cet appartement 3 pièces sur plan dans le cadre d’un programme de défiscalisation. Ils ont loué celui-ci durant plus de 10 ans.

La locataire en place donne son préavis. La retraite arrive pour Francis et les bénéfices de la défiscalisation sont terminées. Il ne souhaite donc pas repartir sur la recherche d’un nouveau locataire et tous les soucis de gestion inhérent en étant pas sur place.

Il décide de vendre afin de récupérer, à minima, le capital de départ pour le mettre à profit pour sa retraite.

Francis ne possède comme référence que son prix d’achat de 155 000 euros. Ne connaissant pas le marché immobilier à Narbonne, il contacte trois agences immobilières narbonnaises dont celle en charge de la gestion locative de son appartement. Leurs estimations de son appartement sont toutes convergente, vers un prix moyen de 125 000 euros. C’est la douche froide !.

S’en suit de nombreux appels pour le pousser à donner mandat de vente au plus vite car bien sur toutes ces agences ont l’acheteur idéal en catalogue. Francis veut bien leur laisser le bénéfice du doute. Après tout ce sont des professionnels et leur propose un prix net vendeur de 125 000 euros auquel l’agence rajoute sa commission. Ils acceptent et signe avec eux. Malheureusement pour lui, plus de 3 mois passent dans un silence assourdissant et bien sur les acheteurs promis ne sont pas là comme les résultats

Francis est déçu et comprend qu’il n’a rien à attendre des agences. L’appartement est mignon, donc il essaye de comprendre. Une rapide recherche en ligne, et Francis découvre plus de 10 appartements similaires à la vente dans sa résidence. Le programme de défiscalisation étant échu, les propriétaires vendent tous au même moment. Il comprend aussi très vite que le prix de 125 000 auquel il a ajouté la commission d’agence de 10 000 euros n’est pas tenable. Cela fait un prix affiché de l’appartement à 135 000 €, totalement déconnecté du marché narbonnais pour un 3 pièces en tenant compte aussi des 10 appartements en concurrences. Alors comment faire pour vendre rapidement, en essayant de perdre le moins d’argent possible. Et si vendre par soit même était la solution ?.

Mais Francis n’a jamais vendu d’appartement. Il décide de prendre en main sa vente à distance, d’apprendre à rédiger son annonce, … De mettre à profit le digital comme la visite virtuelle et de s’entourer des compétences qui lui manque.

Constat de départ

Cet appartement 3 pièce situé en périphérie du centre ville de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme un ascenseur, un double parking, une vue dégagée avec terrasse. Il a aussi l’avantage d’être un dernier étage donc pas de voisin au dessus. Il s’agit d’une résidence calme et entretenue, à proximité de toutes les commodités avec une copropriété aux charges contenues.

Toutefois cet appartement a fait partie d’un programme neuf de défiscalisation. Il a été acheté +10 % au dessus du prix de marché, avec des finitions basiques. La résidence est donc à 80 % constituées de locataires avec des appartements identiques (carrelage, cuisine,…). Beaucoup de propriétaires vendent en même temps, ce qui a tendance à tirer les prix vers le bas. Durant les 10 ans de location, le propriétaire n’a fait aucuns travaux ni rafraichissement. Comment valoriser l’appartement face à la concurrence ? Et surtout comment faire la différence ?. Francis prend la décision de repeindre en blanc l’ensemble du 3 pièces. Il choisi de valoriser les atouts de celui-ci avec une mise en scène 3D et mettre en avant son potentiel, ses volumes,…. Le but étant d’aider l’acheteur à se projeter dans son appartement. Lui faire oublier le standard avec un agencement et une décoration tendance qui fera la différence sur les appartement concurrents. Le but n’étant plus de retrouver sa mise de départ mais d’arriver a finaliser la vente de l’appartement à moindre pertes.

Qu'est ce qui a été utile pour Francis et Patricia ?

La solution principale a été d’aider Francis à mettre en place une stratégie de Différenciation tout en lui apportant la visibilité. Il ne suffit pas d’avoir un bien a vendre, faut il le faire savoir. La seconde option fut de valoriser le potentiel de l’appartement en aidant le client a se projeter. Francis a qualifié toutes les demandes avec la visite virtuelle 360° en ligne pour éviter les curieux. Bien que l’appartement soit rafraichi coté peinture, la cuisine est d’époque. Francis réalise donc un devis pour réduire la négociation qu’il va mener avec son acheteur.

Une estimation juste et objective Pouquoi ?

Si l’on souhaite assurer sa vente, être au juste prix est une nécessité.

Même avec la meilleure des commercialisation, une surestimation peut avoir un impact très négatif entrainant une longue période sans offre puis des baisses répétées.

Avec immoinov, pas de place à l’improvisation. Nous ne prenons pas les biens à vendre en référence mais l’ensemble des biens vendu. C’est informations objectives et indiscutable sont issus de la base de données d’état Patrim.

Sur ces éléments, Francis et Patricia décident donc une mise à la vente au prix juste et ferme de 110 000 €.

Un shooting photo professionnel Pourquoi ?
IMMOINOV réalise rapidement un shooting photo professionnel afin de valoriser la luminosité, les volumes et les extérieurs. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d’un futur acheteur…

95% des personnes passent seulement 20 secondes à regarder la première photo*

Une visite virtuelle complète à 360° Pourquoi ?

Francis et Patricia vivent sur Paris. Leur locataire et un ami seront leur relais sur place pour les visites. Il ne souhaite pas les importuner avec un défilé de curieux et autres “touristes”. C’est pourquoi ils valident chaque demande avec attention et s’assure que la pré-visite en ligne a été faite.

Qualifier les demandes n’est elle pas au final capital pour éviter le défilé ?.

IMMOINOV réalise pour lui une visite virtuelle complète à 360° de la maison intérieur comme extérieur. Car on achète pas seulement une maison mais aussi son environnement.

Pour Francis et Patricia, cette pré-visite en ligne est un préalable à toute visite physique.

Un plan et une mise en scène 3D Pourquoi ?

L’une des techniques les plus efficaces pour vendre rapidement l’appartement de Francis, c’est d’aider son acheteur à imaginer le potentiel de celui-ci en lui proposant une version emménagé “plus tendance” et un plan.

Ce n’est pas évident, surtout quand on regarde à travers un appartement vide ou encombrée de se repérer.

65 % des acheteur déclarent se projeter quand en réalité seule 20 % en sont capable…

Une diffusion sur 38 portails immobilier Pourquoi ?

Avec la Multidiffusion de votre annonce, boostez votre vente !

Suffit pas d’avoir un bien à vendre, mais faut il le faire savoir. Comment accélérer et élargir la diffusion de votre annonce ? Nul besoin de vitrine.

Avec la multidiffusion, vous gagnez en visibilité et accédez à l’ensemble des portails immobiliers jusqu’à lors réservé aux professionnels. Vous bénéficiez ainsi d’un affichage maximum sur Leboncoin, Google, Facebook Marketplace ou tout autre portail gratuit ou payant, spécialisé ou non comme SELOGER, PROPRIETE FIGARO, …*

L’expertise de votre coach lui permet de vous proposer une diffusion de vos annonces des plus rapides en passant par notre outil de saisie en ligne ou bien en configurant une passerelle depuis votre espace client vers les portails sélectionnés.

*Sous réserve d’avoir souscrit à une diffusion auprès des portails payants.

Pré-sélection des acheteurs Pourquoi ?

Francis n’avez pas le temps de gérer les contacts. Ne vous inquiétez pas, immoinov peut s’en occuper !

  • Nous nous assurons qu’il ne s’agit pas de professionnels
  • Nous vérifions qu’ils ont bien fait la visite virtuelle
  • Nous leur demandons quel est leur plan de financement

Nous vous transmettons ensuite 100% des contacts avec toutes les informations, vous décidez si vous voulez organiser une visite avec eux. Vous ne perdez pas de temps à répondre aux démarcheurs professionnels, à des escrocs ou à des touristes.

Etat actuel
Projet 3D

Qu'est-ce qu'ont obtenu Francis et Patricia ?

Francis et Patricia ont marqué la différence avec la visite virtuelle et la mise en scène 3D. Les acheteurs ont privilégié l’annonce du propriétaire, plus détaillée et transparente sur la localisation que celle des professionnels volontairement plus évasive. Le choix de vendre en direct a été un atout face à des propriétaires abandonnant leur vente et négociation à des agences. Les clients apprécient d’être en prise direct avec le propriétaire.

Il a structuré sa mise à la vente et amélioré la visibilité de son annonce. Il a ainsi diffusé sur les sites de particuliers (qui représente seulement 20 % du marché) mais aussi les portails professionnels à forte audience jusqu’à lors inaccessible aux particuliers.

La mise en scène virtuelle en 3D avec la transformation de l’appartement a été un allier décisif dans la vente. Ce travail d’agencement digital à permis au client de faire abstraction de l’état actuel pour mieux comprendre le potentiel futur. La présentation de devis de la cuisine a rassuré le client qui a fait une offre au prix sur cet appartement.

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