Habitant la région parisienne, Francis et Patricia ont acheter cet appartement 3 pièces sur plan dans le cadre d’un programme de défiscalisation. Ils ont loué celui-ci durant plus de 10 ans.

La locataire en place donne son préavis. La retraite arrive pour Francis et les bénéfices de la défiscalisation sont terminées. Il ne souhaite donc pas repartir sur la recherche d’un nouveau locataire et tous les soucis de gestion inhérent en étant pas sur place.

Il décide de vendre afin de récupérer, à minima, le capital de départ pour le mettre à profit pour sa retraite.

Francis ne possède comme référence que son prix d’achat de 155 000 euros. Ne connaissant pas le marché immobilier à Narbonne, il contacte trois agences immobilières narbonnaises dont celle en charge de la gestion locative de son appartement. Leurs estimations de son appartement sont toutes convergente, vers un prix moyen de 125 000 euros. C’est la douche froide !.

S’en suit de nombreux appels pour le pousser à donner mandat de vente au plus vite car bien sur toutes ces agences ont l’acheteur idéal en catalogue. Francis veut bien leur laisser le bénéfice du doute. Après tout ce sont des professionnels et leur propose un prix net vendeur de 125 000 euros auquel l’agence rajoute sa commission. Ils acceptent et signe avec eux. Malheureusement pour lui, plus de 3 mois passent dans un silence assourdissant et bien sur les acheteurs promis ne sont pas là comme les résultats. 

Francis est déçu et comprend qu’il n’a rien à attendre des agences. L’appartement est mignon, donc il essaye de comprendre. Une rapide recherche en ligne, et Francis découvre plus de 10 appartements similaires à la vente dans sa résidence. Le programme de défiscalisation étant échu, les propriétaires vendent tous au même moment. Il comprend aussi très vite que le prix de 125 000 auquel il a ajouté la commission d’agence de 10 000 euros n’est pas tenable. Cela fait un prix affiché de l’appartement à 135 000 €, totalement déconnecté du marché narbonnais pour un 3 pièces en tenant compte aussi des 10 appartements en concurrences. Alors comment faire pour vendre rapidement, en essayant de perdre le moins d’argent possible. Et si vendre par soit même était la solution ?.

Mais Francis n’a jamais vendu d’appartement. Il décide de prendre en main sa vente à distance, d’apprendre à rédiger son annonce, … De mettre à profit le digital comme la visite virtuelle et de s’entourer des compétences qui lui manque.

Cet appartement 3 pièce situé en périphérie du centre ville de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme un ascenseur, un double parking, une vue dégagée avec terrasse. Il a aussi l’avantage d’être un dernier étage donc pas de voisin au dessus. Il s’agit d’une résidence calme et entretenue, à proximité de toutes les commodités avec une copropriété aux charges contenues.

Toutefois cet appartement a fait partie d’un programme neuf de défiscalisation. Il a été acheté +10 % au dessus du prix de marché, avec des finitions basiques. La résidence est donc à 80 % constituées de locataires avec des appartements identiques (carrelage, cuisine,…). Beaucoup de propriétaires vendent en même temps, ce qui a tendance à tirer les prix vers le bas. Durant les 10 ans de location, le propriétaire n’a fait aucuns travaux ni rafraichissement. Comment valoriser l’appartement face à la concurrence ? Et surtout comment faire la différence ?. Francis prend la décision de repeindre en blanc l’ensemble du 3 pièces. Il choisi de valoriser les atouts de celui-ci avec une mise en scène 3D et mettre en avant son potentiel, ses volumes,…. Le but étant d’aider l’acheteur à se projeter dans son appartement. Lui faire oublier le standard avec un agencement et une décoration tendance qui fera la différence sur les appartement concurrents. Le but n’étant plus de retrouver sa mise de départ mais d’arriver a finaliser la vente de l’appartement à moindre pertes.

La solution principale a été d’aider Francis à mettre en place une stratégie de Différenciation tout en lui apportant la visibilité. Il ne suffit pas d’avoir un bien a vendre, faut il le faire savoir. La seconde option fut de valoriser le potentiel de l’appartement en aidant le client a se projeter. Francis a qualifié toutes les demandes avec la visite virtuelle 360° en ligne pour éviter les curieux. Bien que l’appartement soit rafraichi coté peinture, la cuisine est d’époque. Francis réalise donc un devis pour réduire la négociation qu’il va mener avec son acheteur.

Francis et Patricia ont marqué la différence avec la visite virtuelle et la mise en scène 3D. Les acheteurs ont privilégié l’annonce du propriétaire, plus détaillée et transparente sur la localisation que celle des professionnels volontairement plus évasive. Le choix de vendre en direct a été un atout face à des propriétaires abandonnant leur vente et négociation à des agences. Les clients apprécient d’être en prise direct avec le propriétaire.

Il a structuré sa mise à la vente et amélioré la visibilité de son annonce. Il a ainsi diffusé sur les sites de particuliers (qui représente seulement 20 % du marché) mais aussi les portails professionnels à forte audience jusqu’à lors inaccessible aux particuliers.

La mise en scène virtuelle en 3D avec la transformation de l’appartement a été un allier décisif dans la vente. Ce travail d’agencement digital à permis au client de faire abstraction de l’état actuel pour mieux comprendre le potentiel futur. La présentation de devis de la cuisine a rassuré le client qui a fait une offre au prix sur cet appartement.