1878 visites virtuelles effectuées
12 000 € de commission économisée
4 MOIS pour vendre seulement.
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Comment Charley a vendu en moins de 4 mois ?
Un projet de vente?
“J’ai donc commencé comme beaucoup en mettant mon annonce gratuite avec 3 photos sur leboncoin. J’ai reçu beaucoup d’appels. Du démarchage surtout, mais au milieu des appels 3 demandes de visites. J’échange avec eux sur ma maison, car je l’a connais très bien. Je donne l’adresse. Les 3 demandes de visites s’annulent sans explications. Peut-être j’ai mal fait ? J’essaye de comprendre. Je contact IMMOINOV pour m’accompagner. J’ai un diagnostic complet et objectif avec les avantages/inconvénient de mon bien. Ainsi l’on se rend compte que GOOGLEMAP n’est pas à jours. Je vois ma maison perdu au milieu d’un lotissement en plein travaux avec pelleteuse, terrassement,… rien de bien vendeur. Rien à voir avec la réalité actuelle; avec de belles villas aux jardins entretenus et aux rues terminées…”
avis Google
A propos
Charley et sa femme ont acheter cette maison sur plan. Elle est devenu réalité avec quelques ajustements et personnalisations. Madame a toujours rêvé d’une belle et grande cuisine. Ils se sont donc offert une cuisine équipée sur mesure haut de gamme. La retraite venant, ils aspirent à une maison de plain pied avec jardin. Ils décident de quitter Narbonne pour faire construire sur Lézignan-Corbières. La nouvelle villa étant presque achevée, ils leur faut vendre cette maison.
Charley regarde ce qui est a vendre sur Narbonne et dépose une annonce gratuite sur leboncoin à 240 000 euros en tenant compte des prestations (cuisine, climatisation,…). 26 appels reçus pour 3 demandes, le reste étant que des agences et mandataires. Il est pourtant sur “Bloctel” et a précisé “agence s’abstenir”.
Les portails d’annonces entre particuliers offre une visibilité réduite. Ils ne représentent que 20 % de l’offre. Leboncoin est un portail généraliste où votre annonce se perd entre la bicyclette et la commode d’occasion. Et souvent quand c’est gratuit, c’est souvent vous le produit. Leboncoin revend vos coordonnées aux professionnels.
Charley après 3 semaines a des doutes sur son prix face a des agents immobilier qui affirment avoir le client providentiel. Il lui faut vendre donc donne mandats à 6 agents l’ayant démarchés.
Les visites s’enchainent en présence de Charley. Entre la personne âgée qui ne peut pas monter les escaliers, celle qui cherche la garage fantasmé ou bien le jardin imaginaire pour y mettre la piscine, la déception est grande.
Tous ce défilé et ce temps consacré pour rien, en période de COVID, le rend en colère. Il se sent dupé et décide de reprendre en main sa vente. Même s’il n’a jamais vendu de maison, cela ne pourra pas être pire. Charley apprend avec IMMOINOV à fixer son prix, à valoriser sa maison,…
L’idée est de vendre rapidement avec des visites plus qualifiées et de perdre le moins d’argent possible.
Constat de départ
Cette maison de 4 chambres se situe dans un quartier périphérique de la ville de Narbonne. Elle dispose d’atouts non négligeables comme un prix attractifs, de bonnes finitions avec climatisation et cuisine haut de gamme, un extérieur et un accès facilité à l’autoroute. Il s’agit d’un quartier calme a proximité de de la zone commerciale croix sud.
Cette maison est mitoyenne sur deux faces. Plusieurs handicapes ressortent : son étroitesse avec seulement 6,5 mètre de large, une cours bétonnée plutôt qu’un jardin et des toilettes seulement à l’étage. L’accès se fait par le petit jardin en espalier et donc un escalier qui réduit le potentiel acheteur.
Charley prend la décision de jouer la transparence et de repenser en 3D l’aménagement. Nous créons un espace dinatoire et un espace salon. Nous choisissons des meubles adaptés au coté étroit (canapé d’angle, tv fixé au mur,…). Nous transformons la cours sans vis-à-vis en un patio verdoyant qui sera l’atout charme.
Nous valorisons le quartier mal connu et mettons en avant les prestations comme une crèche, bus, …
Qu'est ce qui a été utile pour Charley ?
Si l’on souhaite assurer sa vente, être au juste prix est une nécessité.
Même avec la meilleure des commercialisation, une surestimation peut avoir un impact très négatif entrainant une longue période sans offre puis des baisses répétées.
Avec immoinov, pas de place à l’improvisation. Nous ne prenons pas les biens à vendre en référence mais l’ensemble des biens vendu. C’est informations objectives et indiscutable sont issus de la base de données d’état Patrim.
Sur ces éléments, Charley décide donc une mise à la vente au prix juste de 209 000 €.
95% des personnes passent seulement 20 secondes à regarder la première photo*
Charley a eu beaucoup de “touristes” avec les agents immobiliers et ne veut pas reproduire cela et perdre son temps. À chaque appel, il vérifie que la pré-visite en ligne a bien été faite. À défaut, pas de visites.
Qualifier les demandes n’est elle pas au final capital pour éviter le défilé ?.
IMMOINOV réalise pour lui une visite virtuelle complète à 360° de la maison, intérieure comme extérieur. Car on n’achète pas seulement une maison, mais aussi son environnement.
Pour Charley, cette pré-visite en ligne est un préalable à toute visite physique.
L’une des techniques les plus efficaces pour vendre rapidement la maison de Charley, c’est d’aider son acheteur à imaginer le potentiel de celle-ci en lui proposant une version emménagé “plus tendance” et un plan.
Ce n’est pas évident, surtout quand on regarde à travers une maison vide ou encombrée de se repérer.
65 % des acheteur déclarent se projeter quand en réalité seule 20 % en sont capable…
Avec la Multidiffusion de votre annonce, boostez votre vente !
Suffit pas d’avoir un bien à vendre, mais faut il le faire savoir. Comment accélérer et élargir la diffusion de votre annonce ? Nul besoin de vitrine.
Avec la multidiffusion, vous gagnez en visibilité et accédez à l’ensemble des portails immobiliers jusqu’à lors réservé aux professionnels. Vous bénéficiez ainsi d’un affichage maximum sur Leboncoin, Google, Facebook Marketplace ou tout autre portail gratuit ou payant, spécialisé ou non comme SELOGER, PROPRIETE FIGARO, …*
L’expertise de votre coach lui permet de vous proposer une diffusion de vos annonces des plus rapides en passant par notre outil de saisie en ligne ou bien en configurant une passerelle depuis votre CRM vers les portails sélectionnés.
*Sous réserve d’avoir souscrit à une diffusion auprès des portails payants.
Charley n’avez pas le temps de gérer les contacts. Ne vous inquiétez pas, immoinov peut s’en occuper !
- Nous nous assurons qu’il ne s’agit pas de professionnels
- Nous vérifions qu’ils ont bien fait la visite virtuelle
- Nous leur demandons quel est leur plan de financement
Nous vous transmettons ensuite 100% des contacts avec toutes les informations, vous décidez si vous voulez organiser une visite avec eux. Vous ne perdez pas de temps à répondre aux démarcheurs professionnels, à des escrocs ou à des touristes.
Qu'est-ce qu'a obtenu Charley ?
Charley a évité beaucoup de visites en amont, par son travail de qualification grâce aux outils mis à disposition par IMMOINOV.
Il a structuré sa mise à la vente et amélioré la visibilité de son annonce. Il a ainsi diffusé sur les sites de particuliers mais aussi les portails professionnels à forte audience jusqu’à lors inaccessible aux particuliers.
La mise en scène virtuelle en 3D avec le nouvel agencement intérieur de la maison, a été un allier décisif dans la vente. Ce travail d’agencement digital à permis au client d’avoir des réponses et idée pour palier aux handicapes de la maison (salon étroit, cours transformer en jardin,…) Bref, nous avons mis en avant le potentiel futur sans trop de travaux.
Etat actuel
Projet 3D
Comme CHARLEY,
mettez votre talent à votre service et reprenez le contrôle de votre vente
Chez immoinov.fr, nous croyons dans votre potentiel à (re) devenir acteur de votre vente.
Qui connait mieux votre bien que vous ?. Regroupons nos compétences et vendez votre
bien au meilleur prix et rapidement avec notre pack FULL. Avec IMMOINOV,
faite le plein de services et ne payez rien tant que c’est pas vendu !
