La vente d’un bien immobilier est souvent considérée comme un processus coûteux, ce qui a conduit à l’émergence d’agences immobilières low-cost qui promettent de vendre des biens à un prix fixe extrêmement bas. Cependant, ces agences utilisent des tactiques trompeuses pour convaincre les propriétaires qu’ils ne doivent pas payer les coûts liés à la vente de leur bien immobilier. Dans cet article, nous allons examiner les coûts cachés de la vente d’un bien immobilier.
Les agences immobilières low-cost peuvent sembler attrayantes, mais elles ne fournissent pas toujours le niveau de service nécessaire pour vendre un bien immobilier. Beaucoup de ces agences prétendent offrir une valeur ajoutée en proposant des prix extrêmement bas, mais cela peut être trompeur.
Il est important de comprendre que la promotion d’un bien immobilier à vendre a un coût. Les agences low-cost ne disposent souvent pas du matériel et des compétences internes nécessaires pour assurer la qualité du service. Elles doivent donc sous-traiter de nombreux aspects de la vente, y compris la photographie professionnelle. Le diplôme, l’expertise et la réactivité d’un photographe professionnel en immobilier ont un coût. Nous ne parlons même pas du coût d’une visite virtuelle à 360° (prise de vue, montage, hébergement,…). D’ailleurs, il existe deux types de qualités de visites virtuelles que nous vous expliquons dans notre article : Pourquoi nous ne voulons pas de Matterport ?
En outre, les coûts de diffusion des annonces immobilières sont élevés. Les agences doivent payer pour la diffusion des annonces sur les portails immobiliers, ce qui représente un coût mensuel important. Bien que le coût varie en fonction des portails choisis, il reste le même pour tous, en raison du monopole d’audience de ces portails. Diffuser sur des sites comme Seloger.com, immobilier.lefigaro.fr, ou encore pap.fr coûte entre 69 €/mois et 120 €/mois (option mise en avant incluse), et diffuser à l’international avec green-acre.com coûte 89 €/mois. En cumulé, cela peut représenter un budget mensuel de 500 à 600 euros selon les portails choisis.
Les agences immobilières low-cost qui proposent un forfait très bas pour vendre votre bien ne peuvent pas vous fournir un service de qualité et rentable. Pour réduire leurs coûts, elles ne feront pas d’efforts pour promouvoir votre bien comme il se doit et avoir la visibilité qu’il mérite. Elles favoriseront les économies comme les sites d’annonces gratuits et limiteront les annonces payantes, ainsi que les déplacements (au risque peut-être de refuser des visites). Certaine de ces agences sur leur site, dans les FAQ, vous promettent noir sur blanc “des photographes professionnels dans les 24 heures… La création d’une visite virtuelle et de…” qui se transforme finalement sur leur page d’accueil en “Des photos réalisées par nos professionnels”. Ce n’est vraiment pas pareil !.
Elles vont même jusqu’à vous exiger un mandat exclusif de 3 mois pour certaines, sans avoir les moyens (ou l’intention) de promouvoir activement votre bien. Généralement, si elles ne parviennent pas à vendre votre bien dans les 3 mois, elles peuvent abandonner le bien et le propriétaire. Ce qui sera contreproductif, voir dévastateur, pour votre bien qui sera “grillé” sur le marché. Souvenez-vous :”on n’a jamais une deuxième chance de faire une première bonne impression.”.
D’ailleurs beaucoup de ces agences low-cost nous donnent raisons indirectement. Au risque de faillites, beaucoup ont revu en urgence leur modèle économique en passant par exemple d’une offre stater à 990 euros à une nouvelle offre à +3,5% du prix de vente avec un minimum de 5 990 € soit, +505 % de hausse !.
Une autre de ces néo-agences low-cost récemment rachetée par une filiale du groupe ARKEA (crédit mutuel) est passé d'un prix fixe à 4990 € (intenable financièrement) à une commission de 3% avec un minimum de 8000 € en mandat simple
En somme, faire confiance à une agence immobilière low-cost peut vous coûter cher.
Il vaut mieux vous faire confiance. Chez IMMOINOV®, nous croyons dans votre potentiel. Votre bien, vous l’aimez, vous l’avez construit ou rénové. Qui le connait mieux que vous ?. Qui sera le plus à même d’en parler et de défendre vos intérêts ?.
IMMOINOV®i vous garantit un accompagnement et des services de qualité. Vous pourrez ainsi vendre votre bien en toute sérénité, sans avoir à vous soucier des coûts cachés ou des mauvaises pratiques de certaines agences low-cost.
