De nombreuses erreurs peuvent vous être préjudiciables lorsque vous souhaitez vendre votre bien immobilier de particulier à particulier. Laurent Senie, fondateurs d’immoinov.fr, a dressé une liste non-exhaustive d’écueils à éviter pour vous protéger de certaines déconvenues.
Surestimer son bien
Tenter de vendre à un prix prohibitif est la meilleure façon de laisser votre bien mis de côté. Même si nous savons le côté affectif que peut représenter le bien pour certains propriétaires, essayez de rester objectif dans votre estimation. Le mieux est de faire appel à une ou plusieurs agences, qui offrent pour la plupart une estimation gratuite. Chez immoinov, nous vous fournissons en complément un positionnement de marché. C’est à dire que nous comparons l’ensemble des biens vendus (oui vendu et non à vendre) dans votre secteur pour en tirer un prix moyen du m² qui sera a affiné à plus ou moins 20 % en fonction des caractéristique propre de votre bien.
Rédiger son annonce avec maladresse
Votre annonce est le premier contact que vos acquéreurs potentiels auront avec votre bien, sans que vous soyez à ses côtés pour lui fournir des explications : c’est la lettre de motivation de votre appartement. Sur internet, les fautes d’orthographe, et les abréviations ou doigts coincés sur le bouton majuscule sont légion… Un acheteur qui voit une annonce peu soignée peut imaginer que le bien que vous vendez est dans le même état. Le diable étant dans les détails, ne négligez pas cette étape !
User (et abuser) de superlatifs pour décrire son bien
On a tous tendance à enjoliver un peu la réalité, lorsque l’on se sépare d’un bien auquel on est attaché. Quartier magnifique, vue extraordinaire et autres occasion à saisir : les superlatifs sont monnaie courante, mais ils ne trompent personne, mis à part peut-être le rédacteur de l’annonce.
Rater ses photos
Une photo vaut parfois mieux qu’un long discours, mais n’est pas photographe qui veut. Si vous négligez la qualité de vos prises de vue, votre bien ne présentera guère d’attrait. Désencombrez les pièces, dégagez les surfaces, choisissez un angle de vue large et ouvrez les rideaux (mais attention au contre-jour). Et si vous n’êtes pas à l’aise derrière l’objectif, demandez nous de vous aider ! En effet, immoinov inclus dans toutes ses offres un shooting photo professionnel spécialement adapté a l’immobilier.
Laisser traîner ses coordonnées
Vous vendez votre bien sans agence, c’est une bonne chose mais apprêtez-vous à être au centre de l’attention. Les acheteurs potentiels vous solliciteront, et c’est le but. Ils peuvent parfois être nombreux, mais souvent pas vraiment qualifiés; surtout s’ils proviennent de site généraliste tel que leboncoin. Il faut savoir également que bon nombre d’agents immobiliers et mandataires tenteront de vous convaincre qu’ils sont indispensable et vous incapable. Où bien un classique, qu’ils ont l’acheteur providentiel (son cousin) pour votre bien en échange d’un mandat de vente. Saviez-vous qu’il y a plus d’agence immobilière en France que de boulangeries !. A mon sens, vendre son bien ne veut pas dire faire preuve de naïveté et donc avoir conscience aussi qu’il peut y avoir des personnes mal intentionnées qui tenteront de profiter de vous !
Internet est un passage obligé pour vendre, évitez à tout prix de divulguer des informations personnelles telles que votre numéro de téléphone ou pire l’adresse. C’est la porte ouverte aux intrusions dans votre intimité. C’est pourquoi immoinov, inclus dans son pack full la pré-sélection de vos contacts.
Des horaires de visite stricts
Ne l’oubliez pas, vous êtes en position de vendeur et l’acquéreur potentiel n’est autre que votre client. Et comme le dit l’adage, le client est roi ! même si l’on n’en voit pas la couronne :). Vous serez certainement tenté de proposer une visite aux moments qui vous arrangent, en général le soir après le travail. Mais entre les embouteillages et la tombée de la nuit, votre bien ne sera pas forcément sous son meilleur jour. Gardez par ailleurs une petite marge entre deux rendez-vous, afin d’éviter le côté “usine” si l’un des visiteurs tarde un peu. N’hésitez pas à proposer une contre-visite dans le calme en heure creuse si vous sentez l’un de vos interlocuteurs hésitant.
Négliger votre accueil
Lorsqu’un visiteur sonnera à votre porte, vous aurez peut-être passé une mauvaise journée, mais ne laissez rien transparaître ! Vous devez mettre votre acheteur à l’aise et lui laisser l’impression d’une atmosphère accueillante. Les lumières, l’ambiance et la température pourront aussi jouer sur cette impression.
Votre acheteur à besoin de se projeter, aidez le !
Rien n’est plus rédhibitoire qu’un bien rangé à la va-vite, ou pire, pas rangé du tout. Pensez à aider l’acheteur à se projeter en enlevant une partie de vos effets personnels présents sur les plans de travail, buffets ou tables basses. Aérez le bien pour éviter les mauvaises odeurs et n’oubliez pas, comme pour les photos, de penser à la luminosité !
S’imposer pendant la visite…
Le futur acheteur a besoin de concentration pour faire le tour du propriétaire. Lui rabattre les oreilles avec des qualités qui sont vôtres ne l’influencera pas. C’est son propre ressenti et un éventuel coup de cœur qui domineront.
…ou être trop absent après celle-ci
Ne laissez pas filer un acheteur potentiel : en fin de visite, faites systématiquement un débriefing avec lui et fixez une date de rappel s’il semble intéressé. Dans le cas contraire, interrogez-le sur ses raisons de son désintérêt. Cela vous permettra d’ajuster votre compréhension du marché, votre annonce, votre bien ou même votre prix !
