Il s’agit du premier achat immobilier de Mathieu. Hors pour des raisons professionnelles, Mathieu déménage sur Marseille et quitte son appartement de Narbonne. Plutôt que de le vendre, il opte pour la mise en location afin de payer les mensualité du crédit. Les premières années se passent très bien. Au changement de locataire, les premiers impayés apparaissent et le versement des loyers aléatoires. L’appartement se dégrade faute d’entretien du locataire qui finit par partir de lui même quelques mois après.

Hors de question pour Mathieu de repartir sur du locatif en étant pas sur place. La décision est prise. Mathieu va vendre l’appartement.

Ne connaissant pas le marché immobilier à Narbonne, Mathieu contacte trois agences immobilières narbonnaises. Leurs estimations de son appartement sont toutes différentes, avec un différentiel allant de 70 000 € jusqu’à 95 000 € ! Qui dit juste ?. De plus, il s’agit d’un prix de vente qui s’entend commission d’agence à déduire; donc de -5 à -6 % en moins pour Mathieu.

S’en suit de nombreux appels pour le pousser à donner mandat de vente. Mathieu n’est pas convaincu et pense plutôt demander a ses parents sur place de l’aider. Mais ils n’ont jamais vendu un appartement. Mathieu décide de prendre en main sa vente à distance, d’apprendre à fixer son prix, de rédiger son annonce,… et de s’entourer des compétences qui lui manque.

L’idée est de laisser ses parents réaliser les visites les plus qualifiées et de perdre le moins d’argent possible.

Cet appartement 2 pièce situé au centre ville de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme un ascenseur, une vue dégagée et un dernier étage. Il s’agit d’une résidence calme a proximité de toutes les commodités avec une copropriété aux charges contenues.

Toutefois cet appartement datant de la fin des années 70 n’a jamais bénéficié de grosse rénovation en dehors des peintures/tapisseries et le remplacement de la chaudière avec les radiateurs. L’électricité n’est pas aux normes. La cuisine s’est arrêté dans les années 80’s avec sa paillasse carrelée…. Bref un appartement daté pas forcement au gout des acheteurs. Mathieu prend la décision de repeindre en blanc l’ensemble du 2 pièces pour la vente. Il choisi de valoriser les atouts charmes de celui-ci et mettre en avant son potentiel, ses volumes,… . Et pourquoi pas faire d’un deux pièces, un trois pièces ?

La solution principale a été d’aider Mathieu à mettre en place une stratégie de Commercialisation qui apporte visibilité. Il ne suffit pas d’avoir un bien a vendre, faut il le faire savoir. La seconde option fut de valoriser le potentiel de l’appartement en aidant le client a se projeter. Mathieu a qualifié toutes les demandes avec la pré-visite en ligne. Bien que le prix tient compte de l’état, Mathieu réalise l’ensemble des devis pour réduire la négociation qu’il va mener avec son acheteur.

Mathieu a évité à ses parents beaucoup de visites en amont, par son travail de qualification grâce aux outils mis à disposition par IMMOINOV.

Il a structuré sa mise à la vente et amélioré la visibilité de son annonce. Il a ainsi diffusé sur les sites de particuliers mais aussi les portails professionnels à forte audience jusqu’à lors inaccessible aux particuliers.

La mise en scène virtuelle en 3D avec la transformation de l’appartement a été un allier décisif dans la vente. Ce travail d’agencement digital à permis au client de faire abstraction de l’état actuel pour mieux comprendre le potentiel futur. La présentation de devis a rassuré le client qui a fait une offre au prix.