Michèle et son mari ont acheté sur Montpellier cet appartement sur plan. Avec les aléas que représente un chantier, le promoteur a mit près de 3 ans pour livré. Un logement que finalement Michèle ne profitera pas vraiment. En effet, son mari décède quelques mois avant la livraison. Que faire d’un si grand appartement ? Michèle n’a plus le cœur d’emménager seule dans cet appartement moderne. Il est bien trop grand pour elle seule. Sa volonté étant désormais de se rapprocher de sa fille installée sur Narbonne, elle prend la décision de vendre. Mais par où commencer ?

Ne connaissant rien à l’immobilier, son premier reflex est de contacter trois agences immobilières. Elle ne souhaite pas gagner de l’argent sur la vente, mais à minima ne pas trop en perdre. 

Elle donne ainsi 3 mandats de vente pour des commissions allant de + 5 % et 6 % du prix de vente TTC. Sur une base de 525 000 € net dans sa poche, c’est entre 26 000 € voir 31 000 €. A ce tarif, on lui garanti que l’on vas diffuser son appartement partout sur internet et qu’il sera vendu en moins de 3 mois. Le marché étant très porteur selon eux. Cela fait tout de même un prix affiché de 555 000 € pour un appartement 4 pièces.

Michèle trouve ce prix élevé, mais les agents immobilier sont sur d’eux. L’appartement est neuf, avec de belles prestations et idéalement situé. Elle fait donc pleinement confiance. Les jours et mois passent, mais finalement peu de visites. L’appartement n’est pas diffusé sur autant de sites que promis mais au moins sur leboncoin. 6 mois plus tard, sans résultat probant; les agences commencent a demander à Michèle de revoir ses prétentions à la baisse et donc son prix de vente (net vendeur). L’appartement est trop cher !.

Michèle se pose et prend du recul. Elle regarde le marché de Montpellier et les appartements potentiellement en concurrence. Faut se rendre a l’évidence, l’appartement commercialisé par les agences est au dessus des prix pratiqués. Ce qui la choque également c’est de voir 3 annonces presque identique, avec les mêmes angle de vues, même descriptif,… Michèle sait très bien qu’un appartement qui est trop vu ou trop en longtemps en ligne, devient moins attractif. Comment donc relancer sa vente ?  Comment faire pour baisser le prix, sans pour autant trop en perdre ?

Cet appartement acheté sur plan dispose de prestations haut de gamme et d’un environnement rare. La localisation reste exceptionnelle pour Montpellier, à seulement 1200 mètres de la place de comédie. L’immense terrasse donne sur un parc verdoyant et arboré d’un ancien couvent sans aucuns vis à vis. Le promoteur a tout prévu comme un garage avec borne de recharge, place de parking sous terrain supplémentaire, ascenseur,… . Il s’agit d’un programme de qualité.

Toutefois cet appartement contemporain présente quelques handicape. Le séjour entièrement vitré et l’absence de meuble posent un problème aux éventuels acheteur pour ce projeter. La sur abondance d’ouverture vitré rende l’appartement lumineux mais laisse peu de pend de murs pour l’aménagement. Où mettre le canapés ? la télévision ?.

Michèle n’a jamais vraiment investi l’appartement. L’aspect ultra-contemporain, les murs et le sol blanc avec l’absence de meuble rendent le logement froid et peu avenant. Cela s’accentue encore plus avec la terrasse immensément vide. Certes cela permet de se rendre compte des volumes, mais ne peut en aucun cas créer un véritable coup de coeur et encore moins révéler le potentiel de l’appartement.

La solution principale a été d’aider Michèle à mettre en place une stratégie de Commercialisation qui apporte visibilité et efficacité pour une vente rapide. L’aménagement en 3D de l’appartement a été un levier décisif dans la vente.

Avec une annonce détaillée et objective, une pré-visite en ligne, Michèle s’est épargné beaucoup de visites inutiles et surtout gagné du temps.

Etant une femme seule, il a bien pris soin d’exiger du client de faire la pré-visite puis les a qualifié au téléphone. Il a ainsi pu échanger avec ses potentiels acheteurs en toute transparence notamment sur ce qu’ils ont vu de l’appartement, sur son quartier qu’elle connait bien, la localisation, les extérieurs, les avantages et inconvénient de la résidence…. Elle a demandé directement si son client a bien le budget ou du moins bouclé son plan de financement… Michèle a ainsi réalisé seulement trois visites physique et reçu deux offres dont la dernière au prix.

A titre de comparatif, les agences immobilière mandaté sur Montpellier ont réalisées 6 visites (déclaré au propriétaire)  sans aucunes offres pour des honoraires 3 fois plus élevé que l‘offre FULL souscrite par Michèle. Un agent immobilier ne peut être aussi libre et transparent au risque que le client localise l’appartement et les visites en sont naturellement moins qualifiées. L’acheteur n’ayant plus qu’a demander les coordonnées au cadastre et donc traiter directement avec le propriétaire sans intermédiaire.