T4 contemporain avec extérieur

Dans le quartier le plus recherché et prisé de Montpellier, situé entre Aiguelongue et Boutonnet, à proximité immédiate du Centre ..

525 000€  aucune commission
101m2
3 Chambres
2 Salles de bain

2830 visites virtuelles effectuées

25 000 € de commission économisée

3 VISITES seulement.

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Comment Michèle à vendu son appartement en 3 visites ?

“J’ai acheté cet appartement sur plan. Mon mari décède peu après la livraison et ne veut le garder. Comme beaucoup, premier réflexe je le met en vente dans 4 agences Montpelliéraine. Très vite avec des commissions allant de 25 à 29 000 euros, il est au dessus du Marché et les agences me demandent constamment de baisser. Faut pas se mentir, au final c’est jamais l’acheteur qui paye la commission d’agence (surtout s’il y a négociation).
Au bout de 12 mois, lassé par le peu de suivi, des photos moyennes et l’absence de retour (6 clients présentés en 12 mois), j’envisage de reprendre ma vente en main. C’est là que je découvre IMMOINOV avec une démarche de transparence pour un coût très raisonnable. Dès la mise en ligne de l’annonce avec les photos et la visite je fut séduite … alors pourquoi pas les clients ? … Et effectivement … En un peu plus d’un mois, j’ai validée et effectuée 3 visites dont reçu une offre qui fut la bonne…
Je regrette juste une chose… de pas avoir connu IMMOINOV plus tôt et donc tout ce temps perdu.”

Michèle
Propriétaire

A propos

Michèle et son mari ont acheté sur Montpellier cet appartement sur plan. Avec les aléas que représente un chantier, le promoteur a mit près de 3 ans pour livré. Un logement que finalement Michèle ne profitera pas vraiment. En effet, son mari décède quelques mois avant la livraison. Que faire d’un si grand appartement ? Michèle n’a plus le cœur d’emménager seule dans cet appartement moderne. Il est bien trop grand pour elle seule. Sa volonté étant désormais de se rapprocher de sa fille installée sur Narbonne, elle prend la décision de vendre. Mais par où commencer ?

Ne connaissant rien à l’immobilier, son premier reflex est de contacter trois agences immobilières. Elle ne souhaite pas gagner de l’argent sur la vente, mais à minima ne pas trop en perdre. 

Elle donne ainsi 3 mandats de vente pour des commisions allant de + 5 % et 6 % du prix de vente TTC. Sur une base de 525 000 € net dans sa poche, c’est entre 26 000 € voir 31 000 €. A ce tarif, on lui garanti que l’on vas diffuser son appartement partout sur internet et qu’il sera vendu en moins de 3 mois. Le marché étant très porteur selon eux. Cela fait tout de même un prix affiché de 555 000 € pour un appartement 4 pièces.

Michèle trouve ce prix élevé, mais les agents immobilier sont sur d’eux. L’appartement est neuf, avec de belles prestations et idéalement situé. Elle fait donc pleinement confiance. Les jours et mois passent, mais finalement peu de visites. L’appartement n’est pas diffusé sur autant de sites que promis mais au moins sur leboncoin. 6 mois plus tard, sans résultat probant; les agences commencent a demander à Michèle de revoir ses prétentions à la baisse et donc son prix de vente (net vendeur). L’appartement est trop cher !.

Michèle se pose et prend du recul. Elle regarde le marché de Montpellier et les appartements potentiellement en concurrence. Faut se rendre a l’évidence, l’appartement commercialisé par les agences est au dessus des prix pratiqués. Ce qui la choque également c’est de voir 3 annonces presque identique, avec les mêmes angle de vues, même descriptif,… Michèle sait très bien qu’un appartement qui est trop vu ou trop en longtemps en ligne, devient moins attractif. Comment donc relancer sa vente ?  Comment faire pour baisser le prix, sans pour autant trop en perdre ?

Constat de départ

Cette villa aux portes de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme un vaste terrain dans une commune désirable. Il s’agit d’une première construction de qualité sur 4 faces avec une belle piscine, un grand garage et un jardin arboré. Elle est dans un quartier pavillonnaire calme et sans véritable vis à vis.

Toutefois cette villa a vieilli au même rythme que ses propriétaires. Bien qu’entretenu, cette maison est restée dans son “jus” comme l’on dit. Le temps s’est arrêté dans les années 80’s avec sa cuisine rustique, sa grosse cheminé avec insert bien massive, une tapisserie jaunie,… Bref les goûts des propriétaires ne seront pas forcement ceux des acheteurs. Thomas en a bien conscience, mais il ne peut financièrement engager aucuns travaux de rafraichissement.

Qu'est ce qui a été utile pour Michèle ?

La solution principale a été d’aider Thomas à mettre en place une stratégie de Commercialisation qui apporte visibilité et efficacité pour une vente rapide.

Une estimation juste et objective Pouquoi ?

Si l’on souhaite assurer sa vente, être au juste prix est une nécessité.

Même avec la meilleure des commercialisation, une surestimation peut avoir un impact très négatif entrainant une longue période sans offre puis des baisses répétées.

Avec immoinov, pas de place à l’improvisation. Nous ne prenons pas les biens à vendre en référence mais l’ensemble des biens vendu. C’est informations objectives et indiscutable sont issus de la base de données d’état Patrim.

Sur ces éléments, Thomas décide donc une mise à la vente au prix juste de 400 000 €.

Un shooting photo professionnel Pourquoi ?
IMMOINOV réalise rapidement un shooting photo professionnel afin de valoriser la luminosité, les volumes et les extérieurs. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d’un futur acheteur…

95% des personnes passent seulement 20 secondes à regarder la première photo*

Une visite virtuelle complète à 360° Pourquoi ?

Thomas vis sur Montpellier. Il est prêt a faire 50 min de route pour les visites mais refuse le défilé de curieux et autres “touristes”.

Qualifier les demandes n’est elle pas au final capital pour éviter le défilé ?.

IMMOINOV réalise pour lui une visite virtuelle complète à 360° de la maison intérieur comme extérieur. Car on achète pas seulement une maison mais aussi son environnement.

Pour Thomas, cette pré-visite en ligne est un préalable à toute visite physique.

Un plan et une mise en scène 3D Pourquoi ?

L’une des techniques les plus efficaces pour vendre rapidement la maison de Thomas, c’est d’aider son acheteur à imaginer le potentiel de celle-ci en lui proposant une version emménagé “plus tendance” et un plan.

Ce n’est pas évident, surtout quand on regarde à travers une maison vide ou encombrée de se repérer.

65 % des acheteur déclarent se projeter quand en réalité seule 20 % en sont capable…

Une diffusion sur 38 portails immobilier Pourquoi ?

Avec la Multidiffusion de votre annonce, boostez votre vente !

Suffit pas d’avoir un bien à vendre, mais faut il le faire savoir. Comment accélérer et élargir la diffusion de votre annonce ? Nul besoin de vitrine.

Avec la multidiffusion, vous gagnez en visibilité et accédez à l’ensemble des portails immobiliers jusqu’à lors réservé aux professionnels. Vous bénéficiez ainsi d’un affichage maximum sur Leboncoin, Google, Facebook Marketplace ou tout autre portail gratuit ou payant, spécialisé ou non comme SELOGER, PROPRIETE FIGARO, …*

L’expertise de votre coach lui permet de vous proposer une diffusion de vos annonces des plus rapides en configurant une passerelle depuis notre site IMMOINOV vers les portails sélectionnés.

*Sous réserve d’avoir souscrit à une diffusion auprès des portails payants.

Pré-sélection des acheteurs Pourquoi ?

Thomas n’avez pas le temps de gérer les contacts. Ne vous inquiétez pas, immoinov peut s’en occuper !

  • Nous nous assurons qu’il ne s’agit pas de professionnels
  • Nous vérifions qu’ils ont bien fait la visite virtuelle
  • Nous leur demandons quel est leur plan de financement

Nous vous transmettons ensuite 100% des contacts avec toutes les informations, vous décidez si vous voulez organiser une visite avec eux. Vous ne perdez pas de temps à répondre aux démarcheurs professionnels, à des escrocs ou à des touristes.

Qu'est-ce qu'a obtenu Michèle ?

Avec une annonce détaillée et objective, une pré-visite en ligne, Michèle s’est épargné beaucoup de visites inutiles et surtout gagné du temps.

Venant de Montpellier, il a bien pris soin d’exiger du client de faire la pré-visite puis les a qualifié au téléphone. Il a ainsi pu échanger avec ses potentiels acheteurs en toute transparence notamment sur ce qu’ils ont vu de la maison, sur le quartier, la localisation, les extérieurs, les avantages et inconvénient de la maison…. Il a demandé directement si son client a bien le budget ou du moins bouclé son plan de financement… Thomas a ainsi réalisé seulement deux visites physique et reçu deux offres dont la dernière au prix.

A titre de comparatif, un des agents immobilier mandaté a réalisé 18 visites (déclaré au propriétaire)  sans aucunes offres pour des honoraires 2,5 fois plus élevé que l’offre FULL souscrite par Thomas. Un agent immobilier ne peut être aussi transparent au risque que le client localise la maison. L’acheteur n’ayant plus qu’a demander les coordonnées au cadastre et donc traiter directement avec le propriétaire sans intermédaire.

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Un véritable suivi

Nous vous rendons compte mensuellement de nos performances

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Sans agence, sans commission !

Un concept novateur, efficace à un prix enfin cohérent !

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Paiement à la vente*

Avec l’offre FULL, vous nous réglez quand vous avez vendu votre bien

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Vendu ou remboursé*

Pas d’exclusivité ! Une agence vend votre bien ? vous nous devez rien.

Comme THOMAS,
mettez votre talent à votre service et reprenez le contrôle de votre vente

Chez immoinov.fr, nous croyons dans votre potentiel à (re) devenir acteur de votre vente.
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