Proche quais Maison T4 Terrasse

A seulement 1000 mètres de la MEDIATHEQUE et du centre ville de NARBONNE, quartier QUAI ALSACE / LORRAINE, Christophe et ..

156 000€  aucune commission
84m2
3 Chambres
1 Bathroom

3258 visites virtuelles effectuées

10 000 € de commission économisée

1 VISITE seulement.

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Comment Christophe a vendu son pavillon au prix et en 1 visites ?


Un projet de vente?

Souhaitez-vous qu’on vous rappelle pour échanger ensemble ?

 

“Après avoir fait le tour des agences traditionnelles qui n’a rien apporté de concret pendant plus de 2 ans, nous avons confié notre bien à IMMOINOV qui a un tout autre concept de travail. Ce qui a été mieux pour la vente de notre bien fait à la 1er visite. De plus, les frais sont largement moindre qu’une agence. Je recommande fortement et encore un grand merci à Laurent pour son professionnalisme et sa sympathie”

 

Christophe
Propriétaire

avis Google

A propos

Avec 3 enfants qui grandissent, Christophe et sa femme se retrouvent vite à l’étroit dans leur petit pavillon. Ils l’aiment, ils l’adorent. ils s’y sont investi en réalisant beaucoup de travaux. Mais faut se rendre à l’évidence, c’est beaucoup trop petit pour une famille avec 3 enfants. Ils décident donc de vendre pour faire construire une maison plus spacieuse avec jardin et surtout une chambre pour chacun. Il se rend donc à l’évidence, il a besoin du fruit de la vente de sa maison pour acheter le terrain, la banque finançant le reste du projet.

N’étant pas au fait de l’immobilier, son premier reflex est de demander une estimation de sa maison à quatre agents immobilier. Le premier lui fait une estimation oral et les trois autres lui présente un dossier. A sa grande surprise, le prix estimé varie de 155 000 à 210 000 €.

Christophe doute du sérieux et à du mal a comprendre un tel écart même s’il est argumenté. Il décide donc tester lui même en passant une annonce gratuite sur Leboncoin. Il prend 3 photos avec son smartphone, rédige une description sommaire et valide. Ha, sa maison a du succès, il croule sous les appels. Des appels oui, mais que des professionnels mandataires, tous meilleur que les autre pour lui vendre sa maison. Ils ont tous justement un acquéreur providentiel qui paye cash qui a un véritable coup coeur. La maison correspond en tout points.  Il faut donc signer vite un mandat pour ne pas perdre cet acheteur potentiel. Finalement pourquoi pas ? Christophe signe donc 5 mandats de ventes avec une commission de 5 % à 6 % soit tout de même 12 000 euros en plus de rémunération. Ils en profitent en même temps pour faire une dizaine de photos avec leur smartphone. La fameuse visite du client parisien arrive; mais il a un doute. Un doute justifié puisque 10 jours plus tard, il apprend par les réseaux sociaux que c’est le cousin de l’agent immobilier. Il résilie à juste titre pour garder que les 3 autres agences. S’en suit des visites ubuesques auxquelles il se rend présent et disponible à chaque fois. Certains clients cherchent le garage qui n’existe pas. D’autre pensaient la maison dans un autre quartier ou avec une chambre de plus. Pour d’autre c’est le budget qui colle pas, il leur manque jusqu’à 30 000 euros !.

Las du temps perdu, il décide prendre en main sa vente, d’apprendre et de s’entourer des compétences qui lui manque. Savoir qui rentre chez lui, qualifier avant de pouvoir dire non si besoin, … bref devenir acteur de sa vente pour ne plus la subir.

Constat de départ

Ce pavillon est situé dans un lotissement, construit à l’époque dans le cadre d’un programme d’accession à la propriété. Il bénéficie d’une bonne localisation à proximité du centre ville et des berges du canal. Le principal handicape à la vente est son environnement. La présence d’une cité “Les peuplier” non loin et le manque d’entretien du lotissement alimente les préjugés des acheteurs potentiels.

L’occupation des espaces ne permet pas de se rendre compte des volumes et du potentiel réel. La cuisine fermée accentue cette impression d’étouffement. L’absence de garage est un handicape également.  Toutefois ce pavillon présente d’autre atouts comme un extérieur sans vis à vis, des rénovation de qualité avec la climatisation, l’isolation refaite,… Et un autre point important, reste un positionnement prix réaliste de la part de Christophe. Cela rend son pavillon attractif face à des appartements standing en copropriété pour le même budget … Vendre le quartier est aussi important. En pleine restructuration, la cité à proximité est détruite et laisse place à une belle résidence haut de gamme.

Qu'est ce qui a été utile pour Christophe ?

La solution principale a été d’aider Christophe à mettre en place une stratégie de Commercialisation qui apporte visibilité et valorisation du potentiel existant de la maison pour une vente qualifiée.

Une estimation juste et objective Pouquoi ?

Si l’on souhaite assurer sa vente, être au juste prix est une nécessité.

Même avec la meilleure des commercialisation, une surestimation peut avoir un impact très négatif entrainant une longue période sans offre puis des baisses répétées.

Avec immoinov, pas de place à l’improvisation. Nous ne prenons pas les biens à vendre en référence mais l’ensemble des biens vendu. C’est informations objectives et indiscutable sont issus de la base de données d’état Patrim.

Sur ces éléments, Christophe décide donc une mise à la vente au prix juste et ferme de 156 000 €.

 

Un shooting photo professionnel Pourquoi ?
IMMOINOV réalise rapidement un shooting photo professionnel afin de valoriser la luminosité, les volumes et les extérieurs. Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d’un futur acheteur…

95% des personnes passent seulement 20 secondes à regarder la première photo*

Une visite virtuelle complète à 360° Pourquoi ?

Thomas vis sur Montpellier. Il est prêt a faire 50 min de route pour les visites mais refuse le défilé de curieux et autres “touristes”.

Qualifier les demandes n’est elle pas au final capital pour éviter le défilé ?.

IMMOINOV réalise pour lui une visite virtuelle complète à 360° de la maison intérieur comme extérieur. Car on achète pas seulement une maison mais aussi son environnement.

Pour Christophe, cette pré-visite en ligne est un préalable à toute visite physique.

Un plan et une mise en scène 3D Pourquoi ?

L’une des techniques les plus efficaces pour vendre rapidement la maison de Christophe, c’est d’aider son acheteur à imaginer le potentiel de celle-ci en lui proposant une version emménagé “plus tendance” et un plan.

Ce n’est pas évident, surtout quand on regarde à travers une maison vide ou encombrée de se repérer.

65 % des acheteur déclarent se projeter quand en réalité seule 20 % en sont capable…

Une diffusion sur 38 portails immobilier Pourquoi ?

Avec la Multidiffusion de votre annonce, boostez votre vente !

Suffit pas d’avoir un bien à vendre, mais faut il le faire savoir. Comment accélérer et élargir la diffusion de votre annonce ? Nul besoin de vitrine.

Avec la multidiffusion, vous gagnez en visibilité et accédez à l’ensemble des portails immobiliers jusqu’à lors réservé aux professionnels. Vous bénéficiez ainsi d’un affichage maximum sur Leboncoin, Google, Facebook Marketplace ou tout autre portail gratuit ou payant, spécialisé ou non comme SELOGER, PROPRIETE FIGARO, …*

L’expertise de votre coach lui permet de vous proposer une diffusion de vos annonces des plus rapides en configurant une passerelle depuis notre site IMMOINOV vers les portails sélectionnés.

*Sous réserve d’avoir souscrit à une diffusion auprès des portails payants.

Pré-sélection des acheteurs Pourquoi ?

Thomas n’avez pas le temps de gérer les contacts. Ne vous inquiétez pas, immoinov peut s’en occuper !

  • Nous nous assurons qu’il ne s’agit pas de professionnels
  • Nous vérifions qu’ils ont bien fait la visite virtuelle
  • Nous leur demandons quel est leur plan de financement

Nous vous transmettons ensuite 100% des contacts avec toutes les informations, vous décidez si vous voulez organiser une visite avec eux. Vous ne perdez pas de temps à répondre aux démarcheurs professionnels, à des escrocs ou à des touristes.

Qu'est-ce qu'a obtenu Christophe ?

Avec une annonce détaillée et objective, une pré-visite en ligne, Christophe s’est épargné beaucoup de visites inutiles et surtout gagné du temps.

Ayant vu trop de “touristes” avec les agences, il a bien pris soin d’exiger du client de faire la pré-visite puis les a qualifié au téléphone. Il a ainsi pu échanger avec ses potentiels acheteurs en toute transparence notamment sur ce qu’ils ont vu de la maison, sur le quartier, la localisation, les extérieurs, les avantages et inconvénient de la maison…. L‘aménagement en 3D du rez de chaussé permet à l’acheteur de voir le potentiel en ouvrant la cuisine et libérant les espaces et volumes. Cela permet ainsi de se projeter là où l’existant reste encombré.

Il a demandé directement si son client a bien le budget ou du moins bouclé son plan de financement… Christophe a ainsi réalisé une visite physique et reçu une première offre. Il a lu même renégocié dans ses intérêts afin d’obtenir le prix demandé.

A titre de comparatif, les agents immobilier mandatés ont réalisés 32 visites sans aucunes offres pour des honoraires 3 fois plus élevé que l’offre FULL souscrite par Christophe.

Un agent immobilier ne peut être aussi transparent au risque que le client localise la maison. L’acheteur n’ayant plus qu’a demander les coordonnées au cadastre et donc traiter directement avec le propriétaire sans intermédiaire.

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Un véritable suivi

Nous vous rendons compte mensuellement de nos performances

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Sans agence, sans commission !

Un concept novateur, efficace à un prix enfin cohérent !

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Paiement à la vente*

Avec l’offre FULL, vous nous réglez quand vous avez vendu votre bien

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Vendu ou remboursé*

Pas d’exclusivité ! Une agence vend votre bien ? vous nous devez rien.

Comme CHRISTOPHE,
mettez votre talent à votre service et reprenez le contrôle de votre vente

Chez immoinov.fr, nous croyons dans votre potentiel à (re) devenir acteur de votre vente.
Qui connait mieux votre bien que vous ?.
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faite le plein de services et ne payez rien tant que c’est pas vendu !