Habitant la région parisienne, Catherine et Christophe ont acheter cet appartement 4 pièces sur un coup de coeur. Avec 3 jeunes filles, ils avaient besoin d’espace mais aussi une localisation centrale afin de tous faire à pieds. 

Après plus de 7 ans, les filles sont devenues grande et autonome. L’appartement est bien trop grand pour deux. Les charges et imposition ne refletent plus les besoins actuels. Ils réfléchissent à prendre plus petit afin de solder une parti du crédit. 

Catherine ne possède comme référence que son prix d’achat de 280 000 euros. Ne connaissant pas le marché immobilier à Narbonne, elle contacte trois agences immobilières narbonnaises dont celle en charge du syndic de l’immeuble. Elle leur explique l’importance de solder le crédit afin de rebondir. Leurs estimations de l’appartement vont de 270 000 à 340 000. Elle ne sait qui croire mais leur fait entièrement confiance et leur signe trois mandat de vente. “Après tout ce sont eux les professionnels” se-dit-elle.

Malheureusement pour elle, les acheteurs promis ne sont pas là comme les résultats. Seulements 5 visites en plus de 14 mois sur les  3 agences. Mais que se passe-t-il ? L’appartement est mignon, donc elle essaye de comprendre. La vente devient plus présente car Christophe lance sa société.

Les explications des agences restent assez vague voir farfelu dans un marché soit disant porteur. Une rapide recherche en ligne, et Francis découvre 5 appartements similaires à la vente sur Narbonne centre. Seulement, elle reste très surprise de leur prix. Près de 30 % moins cher. Elle comprend très vite que le prix de 280 000 auquel elle a ajouté la commission d’agence de 15 000 euros n’est pas tenable. Cela fait un prix affiché de l’appartement à 295 000 €, totalement déconnecté du marché narbonnais pour un 4 pièces en tenant compte aussi des 5 appartements en concurrences. Catherine comprend qu’il n’y a rien à attendre des agences. Alors comment faire pour vendre rapidement, en essayant de perdre le moins d’argent possible. Et si vendre par soit même était la solution ?.

Mais Catherine n’a jamais vendu d’appartement. Elle décide de prendre en main sa vente à distance, d’apprendre à rédiger son annonce, … De mettre à profit le digital comme la visite virtuelle et de s’entourer des compétences qui lui manque.

Cet appartement 4 pièces situé au coeur du centre ville de Narbonne dispose d’atouts non négligeables comme une vue dégagée sans aucuns vis à vis, une exposition plein sud et de très beau volume dans une petite copropriété à dimension humaine. Il a aussi l’avantage d’être un dernier étage donc pas de voisin au dessus. Il s’agit d’un immeuble ancien en pierre de taille, calme et entretenue, à proximité de toutes les commodités .

Toutefois cet appartement familiale se trouve au 3ème étage d’un vielle immeuble ce qui équivaut à 4 étages actuels sans ascenseur. Hors avec ses 3 chambres, cet appartement s’adresse à une famille avec enfants. Quid des courses ? de la poussette ? De l’accès voiture ?. Catherine se rend compte rapidement au grès des visites que ses points bloquant.

Comment valoriser l’appartement face à la concurrence ? Et surtout comment faire la différence ?. Le facteur prix est un premier point et donc baisse le prix pour être la plus attractive sur le marché. En supprimant les agences immobilières, cela lui laisse un peu plus de l’attitude. Elle choisi ensuite de valoriser les atouts de celui-ci avec une mise en scène 3D et mettre en avant son potentiel, ses volumes,…. Le but étant d’aider l’acheteur à s’approprier son appartement. Lui montrer les atouts et le potentiel avec un agencement et une décoration tendance qui fera la différence sur les appartements concurrents.

Le but n’étant plus de retrouver sa mise de départ mais d’arriver a finaliser la vente de l’appartement à moindre pertes.

La solution principale a été d’aider Catherine à mettre en place une stratégie de Différenciation tout en lui apportant la visibilité. Il ne suffit pas d’avoir un bien a vendre, faut il le faire savoir. La seconde option fut de valoriser le potentiel de l’appartement en aidant le client a se projeter. Catherine a qualifié toutes les demandes avec la visite virtuelle 360° en ligne pour éviter les curieux. Bien que l’appartement soit rafraichi coté peinture, la cuisine est d’époque. Catherine réalise donc un devis pour réduire la négociation qu’elle va mener avec son acheteur.

Catherine a fait la différence avec la visite virtuelle et la mise en scène 3D. Les acheteurs ont appréciés d’être en prise direct avec l’acheteur pour les visites et confier donner la priorité aux annonces de particuliers, souvent plus détaillée et transparente sur la localisation que celle des professionnels volontairement plus évasive. Le choix de vendre en direct a donc été un atout significatif face à des propriétaires abandonnant leur vente et négociation à des agences.

Elle a structuré sa mise à la vente et amélioré la visibilité de son annonce. Il a ainsi diffusé sur les sites de particuliers (qui représente seulement 20 % du marché) mais aussi les portails professionnels à forte audience jusqu’à lors inaccessible aux particuliers.

La mise en scène virtuelle en 3D avec la transformation de l’appartement a été un allier décisif dans la vente. Ce travail d’agencement digital à permis au client de faire abstraction de l’état actuel pour mieux comprendre le potentiel futur. La présentation de devis de la cuisine a rassuré le client qui a fait une offre 48 h après sa sa visite sur cet appartement.