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Avant de conclure une transaction immobilière, il est impératif de s’assurer de la solvabilité de l’acheteur. Vous pouvez obtenir cette assurance en demandant une attestation de prêt, un document qui peut être fourni par une banque ou un courtier en crédits immobiliers. Cette étape est cruciale, surtout dans un marché où les banques sont devenues plus exigeantes pour accorder des prêts immobiliers, que ce soit pour une résidence principale ou un investissement locatif.

Quels Documents Exiger de Votre Acheteur Potentiel ?

Même si vous n’êtes pas un expert en la matière, il est de votre responsabilité de vérifier la capacité financière de votre futur acquéreur avant de signer l’avant-contrat. Pour ce faire, demandez-lui une attestation de prêt, également connue sous le nom d’attestation de crédit immobilier ou d’attestation de capacité d’emprunt. Ce document vous garantit que votre acheteur est en mesure d’obtenir un prêt immobilier pour financer son projet. Il doit comporter plusieurs informations cruciales, telles que le montant maximal de l’achat immobilier pouvant être financé et le montant du prêt immobilier, incluant l’apport personnel.

Comment Obtenir cette Attestation de Prêt ?

Votre acheteur peut obtenir cette attestation en contactant soit sa banque, soit un courtier. Les deux professionnels sont habilités à gérer cette demande. Votre acheteur devra fournir certains documents, notamment :

  • le justificatif de son apport personnel,
  • une copie de sa pièce d’identité (carte nationale d’identité ou passeport),
  • le relevé de ses comptes bancaires des trois derniers mois,
  • ainsi qu’une copie des trois derniers bulletins de salaire.

L’Importance du Plan de Financement dans le Compromis de Vente

Avant la signature de votre compromis de vente, il est judicieux de demander à l’acheteur de détailler son plan de financement. Cela inclut le montant de l’apport personnel, les éventuelles aides de l’État telles que le prêt à taux zéro, les différents prêts avec leurs montants, durées et taux maximums. Si l’acheteur envisage un crédit-relais pour financer l’achat de votre bien en vendant un autre bien immobilier, cela doit également figurer dans le plan. Si votre acheteur prévoit un paiement comptant, vous pouvez être assuré d’une transaction rapide, sans dépendre de l’accord de financement de la banque. Ce niveau de détail vous sécurisera quant à la solvabilité et le sérieux de votre acheteur. Il faut donc demander à votre notaire d’inclure le plan de financement dans le compromis de vente.

D’autres Preuves de Solvabilité

En plus de l’attestation de prêt, votre acheteur peut également fournir d’autres documents pour prouver sa solvabilité, tels qu’une simulation de crédit immobilier effectuée par un courtier ou une banque. Si l’achat est financé par la revente d’un bien, il est recommandé que votre acheteur joigne une copie du compromis de vente signé, montrant ainsi l’engagement financier. Dans tous les cas, vous pouvez demander à votre acheteur de fournir une preuve du versement des fonds sur son compte bancaire via une attestation de l’existence des fonds fournie par la banque. Cela est essentiel pour garantir le bon déroulement de la transaction.

Comment Choisir le Bon Acheteur ?

En plus de la documentation financière, il est important d’évaluer la motivation de votre acheteur. Posez-lui des questions sur ses visites précédentes et ses critères de choix pour comprendre ses motivations. Obtenez des informations sur son plan de financement, notamment s’il a déjà consulté sa banque ou un courtier en crédits immobiliers. Une compréhension approfondie de ces éléments vous aidera à choisir le meilleur acheteur pour votre bien immobilier.

En résumé, la vérification de la solvabilité de vote acheteur est une étape simple. Sur des marchés immobiliers comme Montpellier, Narbonne ou Toulouse, c’est même crucial.  Sachez également qu’une agence immobilière n’aura pas plus de prérogatives que vous dans cette étape. Elle ne vous apportera donc aucunes garanties supplémentaires sur la solvabilité de l’acheteur. En demandant les documents appropriés et en évaluant la motivation de l’acheteur, vous pouvez garantir le succès de votre transaction immobilière pour une vente sans intermédiaire et ainsi sans commission d’agence.

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67 % des particuliers vendant leur bien immobilier refusent désormais d’envisager un nouvel investissement, posant ainsi une accentuation possible de la crise immobilière actuelle.

Le marché immobilier évolue constamment, et ces changements se manifestent clairement dans les comportements des vendeurs. Selon une étude récente réalisée par Homeloop, plus de la moitié des propriétaires mettant leur bien en vente n’ont aucune intention de réinvestir dans l’immobilier après la transaction. La majorité d’entre eux ne planifient aucun projet d’achat subséquent. Plusieurs facteurs motivent cette réticence, notamment le contexte actuel du marché immobilier avec des taux de crédit en hausse, perturbant ainsi les habitudes établies.

Les raisons de ce désintérêt pour un nouvel investissement immobilier sont multiples :

  1. L’impact de taux de crédit en hausse : La montée des taux de crédit réduit l’attrait pour un nouvel emprunt immobilier, décourageant ainsi les vendeurs.
  2. L’attente d’une éventuelle baisse des prix : 67 % des vendeurs espèrent que les prix de l’immobilier connaîtront une baisse avant de se lancer dans un nouvel investissement.
  3. La volonté de diversifier leur patrimoine : Certains propriétaires souhaitent profiter de la vente de leur bien pour explorer d’autres opportunités de placements financiers.

Toutefois, cette situation suscite un débat quant à la santé globale du marché immobilier. Certains observateurs considèrent qu’il s’agit d’une crise, tandis que d’autres professionnels estiment qu’il ne s’agit que d’un retour à la normale après des années prospères. La chambre nationale des Notaires, par exemple, a récemment dressé un bilan pour le premier semestre de 2023.

Les indicateurs contradictoires renforcent cette interrogation :

  1. La diminution des ventes : Le nombre de transactions immobilières a baissé au premier semestre de 2023 par rapport à la même période en 2022.
  2. Des délais de vente prolongés : Les biens immobiliers nécessitent désormais plus de temps pour trouver des acquéreurs, ce qui explique la réticence des vendeurs à s’engager dans de nouveaux projets immobiliers.
  3. La hausse de la fiscalité : L’arrêt de la taxe d’habitation et le fait de faire supporter le financement des collectivités locales exclusivement sur les propriétaires les poussent à quitter l’investissement pierre en France.
  4. La dynamique persistante dans certaines régions : Alors que les prix de l’immobilier ancien stagnent, voire baissent dans certaines villes, d’autres, comme Montpellier et Narbonne, connaissent encore un maintien, voire légère croissance sur certains produits.

Face à cette situation, il est légitime de se demander quelles seront les répercussions sur le marché immobilier. Plusieurs scénarios se profilent :

  1. Un ajustement à la baisse des prix : En réponse à la demande moins soutenue et aux délais de vente plus longs, les propriétaires pourraient être contraints de réduire leurs prix pour vendre leur bien. Cette situation pourrait satisfaire les attentes des vendeurs espérant une baisse des prix avant d’investir à nouveau.
  2. Une diversification des investissements immobiliers : Les vendeurs pourraient être tentés de se tourner vers d’autres formes d’investissement immobilier, comme l’immobilier neuf ou les placements dans des sociétés civiles de placement immobilier (SCPI), ce qui pourrait stimuler ces segments du marché.
  3. Un essoufflement de la demande : Si cette tendance persiste, la demande en immobilier ancien pourrait s’essouffler au profit d’autres formes de logements ou d’investissements, potentiellement entraînant une stagnation, voire une baisse des prix à long terme.

En somme, le marché immobilier connaît actuellement des mutations, avec des acheteurs qui attendent une baisse des prix conséquente avant d’acheter. Cette situation suscite des interrogations quant à la santé du secteur de l’immobilier ancien à Montpellier, Narbonne, et au-delà, ainsi que sur ses perspectives d’évolution. Les scénarios vont de l’ajustement inévitable des prix à la baisse par les propriétaires à la diversification des investissements immobiliers, en passant par un potentiel essoufflement de la demande. Il conviendra de surveiller attentivement l’évolution du marché pour évaluer ses répercussions finales.

Dans un contexte compliqué, il est donc inévitable de faire la différence tout en contenant son prix de vente sans l’alourdir d’une commission d’agence. Elle est souvent perçue confiscatoire par vos acheteurs potentiels. Il est illusoire de croire qu’elle s’ajoute à votre prix de vente. Elle est publique, mentionné dans l’annonce de l’agence et donc ils la répercuteront systématiquement en déduction de leur offre. Ce sera donc un manque à gagner conséquent pour vous.

Chez immoinov, nous croyons dans votre potentiel. C’est pourquoi nous innovons pour vous avec notre forfait FULL : 2 à 5 fois moins cher qu’une commission d’agence, des services essentiels enfin accessible (photos professionnelles, visite virtuelle, Relooking 3D, multidiffusion sur 38 portails pro,…). Et comme nous sommes certains de votre réussite, un paiement différé uniquement à la vente de votre bien. Vous ne vendez pas ? et bien vous ne nous devez rien… Le seul risque que vous prenez avec immoinov, c’est celui d’avoir vendu par vous-même !

Votre acquéreur prend sa décision dans les 90 secondes de la visite. De cette idée est né le home staging. Il s’agit d’attirer l’attention sur les points forts de votre bien afin de le vendre plus rapidement et au meilleur prix possible. La démarche semble rentable, mais est-ce un effet de mode ou une solution judicieuse ?

Vous êtes sur le point de mettre en vente un bien immobilier ? De particulier à particulier ? Si vous ne trouvez pas acquéreur Continuer la lecture ..

Vous décidez de programmer une visite, votre maison ou votre appartement doivent être parfait, à l’image de votre argumentaire que nous aurons préalablement travaillé ensemble. Il est essentiel que vous prépariez en amont le sens de la visite, ce que vous direz, ce que l’acheteur peut vous demander et ce que vous répondrez. Nous pouvons de manière optionnel, vous accompagner dans cet exercice.

Avant la visite : mettre toutes les chances de son côté !

La localisation ou la superficie de votre logement ne suffisent pas toujours pour déclencher le coup de foudre du visiteur. Aussi complète soit votre annonce sur immoinov, il lui faut parfois un peu d’aide…
Voici pour nous les 3 règles à respecter.

Un espace désencombré

Faites de la place ! Votre acquéreur potentiel ne doit en aucun cas se sentir oppressé.

Un espace dépersonnalisé

Ne bloquer pas l’imaginaire du visiteur qui cherche à se projeter chez vous ! Photos de familles et autres bibelots doivent disparaître au profit d’une décoration neutre et sobre, indispensable lors d’une vente.

Un espace réagencé

Valorisez votre logement ! Réorganisez vos pièces afin de mettre en évidence de belles surfaces ou les sources de lumière. Ce sont aussi des m² que l’on achète.

Votre objectif

Amener rapidement l’acquéreur potentiel à se sentir bien chez vous… comme s’il était chez lui !

Pendant la visite : une question de confiance

Une fois l’acheteur devant vous, soyez honnête !
Généralement, vous résidez dans le logement, vous êtes donc la personne qui le connait le mieux, vous êtes a priori le mieux placé pour en parler : ne gâchez pas ce capital de confiance !


Mettez bien sûr en avant les points forts de votre logement
Superficie, équipements peu consommateurs d’énergie, le quartier… Éventuellement, laissez le visiteur revoir, seul, les pièces (attention aux vols toutefois !) : vous lui laisserez le temps de réfléchir, de se projeter…
Si besoin, entrez dans son jeu : s’il imagine le réaménagement d’une pièce, conseillez-le d’après votre expérience.

S’il y a des défauts, ne les cachez pas
Réfléchissez à la manière de mettre ces défauts en perspective pour mieux les relativiser et rassurer l’acheteur. L’idéal est évidemment d’effectuer au préalable toutes les menues réparations (pas de fil apparent, sonnette qui fonctionne, …) pour vous éviter de devoir négocier le prix à la baisse.

Attention, le moindre doute chez l’acheteur est un frein à la vente

Soyez vigilant ! Répondez précisément et sans détour aux questions que l’acheteur vous pose.
Autrement dit, révisez bien votre leçon : superficie, nombre de pièces… Ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous !

Et la politesse dans tout ça ?
Le contexte particulier de la rencontre ne doit pas vous faire oublier les bonnes manières.
Tenez à disposition du visiteur des rafraîchissements par exemple.
Un petit geste qui ne manquera pas de mettre chacun dans de bonnes dispositions.

Au terme de la visite : mettre toutes les informations à disposition

Pour que tous vos efforts de persuasion ne soient pas vains…
Remettez à l’acheteur le book immoinov contenant toutes les informations essentielles :

  • la description du bien, avec si possible, une ou plusieurs photos à l’appui ;
  • une liste des points forts du logement mis en vente ;
  • des informations concernant le quartier (transport, école à proximité, etc.) ;
  • toutes autres informations qui pourraient aider l’acheteur dans sa décision (les diagnostics techniques, montant indicatif de la taxe d’habitation…).

L’acheteur semble hésitant ?

Proposez-lui de visiter une nouvelle fois le bien. Vous aurez peut-être le temps de corriger les points à propos desquels il a manifesté quelques réticences.

Attention aux acheteurs suspects !

Pour vendre votre bien, vous faites visiter votre logement à des personnes que vous ne connaissez pas et dont vous n’avez pour identité que les informations laissées par téléphone. C’est pourquoi il convient de prendre quelques précautions pendant la visite, afin d’éviter les mauvaises surprises :

  • ne faites jamais visiter seul(e) et a fortiori si vous êtes une femme ;
  • ne laissez jamais vos visiteurs seuls dans une pièce ;
  • ne laissez en évidence aucun objet de valeur qui pourrait rapidement être subtilisé (montre, bijoux, téléphone, argent, clé de voiture, console portative…) ;
  • n’acceptez pas les visites après 20h30 ;
  • ne donnez jamais d’information précise sur votre emploi du temps (heure de départ le matin, ou d’arrivée le soir) ;
  • ne donnez pas le code d’entrée, préférez accueillir votre visiteur directement à l’entrée ;
  • si vous disposez d’une alarme, indiquez juste son existence, sans donner plus de détail.
  • et surtout, toujours exiger une pièce d’identité de la personne qui rentre chez vous.
Facturer les propriétaires vendeurs en fonction de l’efficacité de notre prestation. Voici un argument commercial redoutable. Une démarche comme celle-ci comporte certes des risques pour nous, mais IMMOINOV saute le pas.

« Les promesses n’engagent que ceux qui y croient », a-t-on l’habitude de dire, dans la politique comme dans la vente. Les choses semblent pourtant changer, car l’équipe d’IMMOINOV vous propose un ensemble de compétences, de savoir-faire et de technologies permettant une meilleure maîtrise des coûts.

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