La vente d’un bien immobilier est souvent considérée comme un processus coûteux, ce qui a conduit à l’émergence d’agences immobilières low-cost qui promettent de vendre des biens à un prix fixe extrêmement bas. Cependant, ces agences utilisent des tactiques trompeuses pour convaincre les propriétaires qu’ils ne doivent pas payer les coûts liés à la vente de leur bien immobilier. Dans cet article, nous allons examiner les coûts cachés de la vente d’un bien immobilier.
Catégorie: Diffusion d'annonce immobilière (4)
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Leboncoin, SeLoger… ils sont une étape obligée pour l’achat ou la vente d’un logement. Mais comment fonctionnent vraiment ces sites ?
Leboncoin, SeLoger, Bien’ici, AVendreALouer… Si vous souhaitez vendre une maison ou un appartement, vous les avez surement consulté. « 80 % des acquéreurs potentiels consultent ces portails annonces », affirme Jean-Marc Torollion, président de la FNAIM. Nous vous dévoilons comment ces acteurs majeurs de l’annonce on fait d’un service gratuit pour vous particulier en une gigantesque machine a cash dédié aux professionnels.
Deux acteurs ultra-dominants
Avec 10,6 millions de consultations uniques par mois pour les annonces immobilières, Leboncoin reste le leader. « L’immobilier est la locomotive du Boncoin », explique Antoine Jouteau, directeur général de cette société qui réalise près de 73 M€ de bénéfices par an !
Dans cette course à l’audience, Leboncoin est suivi de près par SeLoger qui à absorbé le numéro trois du secteur (Logic Immo). Donc, même si nous avons beaucoup d’autres acteurs, le match des petites annonces se limite réellement entre ces deux groupes !
Le vrai client ? C’est surement pas vous mais les pros de l’immobilier
Généralement, sur Internet, lorsque c’est gratuit, c’est que vous êtes le produit. Les sites de petites annonces immobilières ne dérogent pas à cette règle. Leurs vrais clients sont les professionnels de l’immobilier : les promoteurs (pour le neuf) ou les agences immobilières (pour l’ancien).
A l’inverse de vous, ce sont des clients prêts à mettre beaucoup d’argent pour pouvoir diffuser leurs annonces sur ces portails Internet à très forte audience. « Nous sommes présents sur une dizaine de sites Internet. Cela nous coûte, pour chacun d’entre eux, de 1800 à 5000 euros par mois », explique ainsi Aurélien Barbin, directeur du marketing de Réalités. Mais le jeu en vaut la chandelle. « 70 % de nos contacts viennent de ces portails », détaille ce promoteur basé à Nantes.
Du côté des mandataires et agences immobilières, là encore, les budgets consacrés à ces sites sont surprenants. « Une agence immobilière dépense chaque mois environ 700 à 800 euros pour les sites de petites annonces », souligne Jean-Marc Torollion. Car c’est, pour eux, tout bonnement vital. « Nous diffusons 70 % des annonces des professionnels de l’immobilier », relève Antoine Jouteau, le patron du Boncoin. Bref, impossible de ne pas y être présent.
Un affichage trompeur des annonces
Les mandataires et agents immobiliers payent très cher pour être vus. Alors, la présentation des résultats de recherche sur ces portails d’annonces sont conçue pour les satisfaire. Votre annonce même si elle est plus intéressantes ou plus récentes, ne sera pas celles que vous voyez en premier.
« Les agents immobiliers qui payent plus cher sont affichés plus haut dans les résultats. Inversement, les tarifs les moins chers se retrouvent en fond de résultats », souligne Clément Paîllasse, responsable produit chez SeLoger. Mais, poursuit-il, pour autant, même si l’ordre de présentation des annonces est faussé, « SeLoger ne proposera pas un bien qui ne correspond pas aux critères de recherche ».
Du côté du Boncoin, on assume. « Contre quelques dizaine d’euros par annonce, un agent immobilier remonte un bien immobilier en haut de la page des résultats », signale Antoine Jouteau. Voilà pourquoi, sur ces sites, vous trouverez souvent les mêmes appartements à vendre qui n’ont pas grand chose à voir avec votre recherche initiale !
Publicité ciblées
Les professionnels de l’immobilier ne se contentent pas d’allonger les euros pour être vu dans les résultats. Ils y font activement de la publicité. Ces portails débordent d’encarts publicitaires.
Autre tendance : le « retargetting », ou la capacité de vous montrer des publicités ciblées depuis d’autres sites Internet. C’est, ce qu’offre SeLoger avec son « Pack visibilité vendeurs ». Ainsi un agent immobilier en manque de mandats de vente, ont une « visibilité publicitaire ultra-ciblée sur les propriétaires ».
Comment ? En suivant la la trace le propriétaire et en étant présent sur « toutes les pages consultées par les propriétaires (estimation de biens, carte des prix etc.) » sur le site SeLoger. L’offre couvre aussi « tout le web » : « Les vendeurs ayant visité SeLoger sont ensuite suivis lors de leurs autres navigations sur L’Équipe, MéteoFrance ou LinkedIn,… Cela vous expose encore à la publicité de cet agent immobilier ». Pour faire simple, ils vous suivent partout pour vous inciter à donner mandat de vente sur votre bien auprès de cet agent immobilier qui les a payé pour cela. Les recommandations de ces sites comme seloger, leboncoin, meilleursagents,… sont rarement désintéressés.
C’est pourquoi chez IMMOINOV, ce sont nos clients qui nous recommandent.
Plus de 40 % des visiteurs ne lisent pas les descriptions et ne regardent que les photos !. Alors comment mettre son bien en valeur pour susciter l’intérêt ? Quelle sont les informations qui doivent figurer sur mon annonce ?
Parce que chez immoinov, nous croyons dans le potentiel de chaque propriétaire à vendre leur bien par eux même, nous restons à vos côtés pour vous accompagner.
Votre annonce est la carte de visite de votre logement, c’est le premier contact que votre acheteur a avec votre bien.
Pour avoir un premier aperçu sur votre bien immobilier, il lui suffit de quelques secondes ! Que ce soit sur un site internet lié à l’immobilier ou encore en affichage papier, la photographie et le texte descriptif de votre annonce sont « les clés de votre réussite ». C’est simple, plus la qualité de cette dernière sera haute, plus votre annonce sera lisible, visible et consultée de manière exponentielle !
Bien souvent, pour obtenir à minima l’adresse exacte du bien immobilier, il faut téléphoner à l’agence ou le mandataire voir le propriétaire. Au final, ce sont des heures passées au téléphone en plus du temps passé à faire défiler Continuer la lecture ..
