La dernière étude du Xerfi révèle que les jeunes Français sont de moins en moins enclins à faire appel à des agents immobiliers pour acheter ou vendre des biens immobiliers. Familiers des outils numériques, ils préfèrent gérer et surtout négocier leur vente ou leur achat eux-mêmes, ce qui leur permet de défendre aux mieux leurs intérêts tout en économisant les coûts d'intermédiation.
Le Xerfi est un organisme de référenceaux études rarement contestées. Henry Buzy-Cazaux, président fondateur de l'Institut du Management des Services Immobiliers, décrypte les résultats de l'étude. Il souligne la question des honoraires, qui est abusive, voir confiscatoire.
47 % des propriétaires ne perçoivent pas la valeur ajoutée de la prestation de l'agent immobilier.Cependant, les générations plus âgées, comme les cinquantenaires et les sexagénaires, considèrent toujours l'agent immobilier comme une figure de référence rassurante dans le processus d'achat ou de vente d'un bien immobilier. Cette étude confirme notre analyse chez IMMOINOV. La clientèle naturelle des agents immobiliers vieillit et elle va inéluctablement se réduire à mesure que les générations plus âgées décèdent. Pour aller plus loin, il serait important de connaître la segmentation par âge des grandes entreprises nationales, telles que Century 21, Guy Hoquet, ERA, Citya, Foncia, Human, ORPI, etc. Enfin, il est possible que soit responsable de la relative cherté des honoraires des agents immobiliers en France, ce qui pourrait entraîner une déréglementation de la transaction immobilière. L'enquête en cours de l'Autorité de la concurrence, mandatée par le ministère de l'Economie, examine également l'exception française imposée par la réglementation Hoguet, où les honoraires des agents immobiliers sont les plus élevés des pays comparables. Il existe donc une possibilité non négligeable de dérégulation de la transaction immobilière qui permettra enfin aux propriétaires de (re)prendre le contrôle sur leur vente. Chez IMMOINOV®, nous croyons justement dans le potentiel de chaque propriétaire. Votre bien, vous l’aimez, vous l’avez construit ou rénové. Qui le connait mieux que vous ?. Qui sera le plus à même d’en parler et de défendre vos intérêts ?. Avec IMMOINOV®, vous possédez bien plus qu’une maison ou un appartement ! Vous allez vous découvrir un talent pour le vendre. C'est pourquoi avec le pack Full, IMMOINOV® vous redonne le pouvoir de faire et vous replace au cœur de votre vente, vous « outille » et vous aide à monter en compétences afin d’être une véritable alternative aux agences immobilières pour 2 à 3 fois mois cher. Vendez par vous-même et ne payez qu'au résultat ! Pour IMMOINOV®; l’agence du 21e siècle, c’est vous !
